房地產(chǎn)行業(yè)營銷課程—成交技能訓(xùn)練

課程背景

由于目前市場及政策的原因，房地產(chǎn)公司的銷售團(tuán)隊往往面臨如下幾個問題： 1：面對公司下達(dá)的銷售任務(wù)，銷售團(tuán)隊心態(tài)疲軟，工作熱情低，團(tuán)隊積極性差。 2：公司客源量少，銷售人員不愿主動挖掘市場，開發(fā)客戶，到客率低。 3：即使有上門或約訪來的客戶，往往也很難動心確定，留客率低。 4：客戶有了購買意向，銷售人員卻也不能順利解答質(zhì)疑，成交率低。 5：很多客戶看完房子后回家考慮，就沒有了音訊，回頭率很低。

課程大綱

**部分：企業(yè)篇

一、企業(yè)產(chǎn)品賣點提煉與話術(shù)

二、客戶群定位與分析

三、心態(tài) 知識 技巧

第二部分：心態(tài)篇

一、正確認(rèn)識銷售這一職業(yè)

二、樹立正確的“客戶觀” 

三、成功銷售員的3、4、5、6

四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

第三部分：知識篇

一、成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)掌握哪些知識

二、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀

三、GSPA——從目標(biāo)到行動，管理好時間

四、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識（術(shù)語、常識）

第四部分：技巧篇

客戶拓展技巧      

陌生拜訪技巧

電話營銷技巧    

交流溝通技巧

價格談判技巧      

業(yè)務(wù)成交技巧

第五部分：實戰(zhàn)篇

一、擁有一本專業(yè)的《銷售手冊》

二、用心設(shè)計好《銷售答客戶問》

三、房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售的基本動作

四、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決

附加：房地產(chǎn)銷售話術(shù)全集

第六部分：練習(xí)篇

一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信

二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才

三、《銷售行動自我檢查指導(dǎo)表》

四、本次銷售培訓(xùn)課程的作業(yè)