正心正念，有效增員，質(zhì)量留存

課程目標(biāo):

1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；

2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實、有效地增員；

3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；

4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。

課程對象:

從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人

課程時間:

1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）

課程大綱:

第一模塊：增員對象在哪里

第一節(jié)：圈定增員對象的范圍

第二節(jié)：接觸增員對象的方法

第二模塊：增員的溝通思路

第一節(jié)：擇業(yè)分析，幫助增員對象走出迷茫

第二節(jié)：職業(yè)分析，幫助增員對象堅定方向

第三節(jié)：行業(yè)分析，幫助增員對象正確選擇

第四節(jié)：平臺分析，幫助增員對象做出抉擇

第五節(jié)：從業(yè)分析，幫助增員對象認(rèn)知保險

第六節(jié)：利弊分析，幫助增員對象選擇無悔

第三模塊：增員后的傳幫帶

第一節(jié)：新人入司后，如何“傳授”其經(jīng)驗

第二節(jié)：新人入司后，如何“幫扶”其展業(yè)

第三節(jié)：新人入司后，如何“帶動”其出單

第四模塊：關(guān)注新人的成長

第一節(jié)：主管對新人成長過程的關(guān)注核心點

第二節(jié)：主管與新人建立定期溝通激勵機制

第三節(jié)：主管給予新人必要的專業(yè)技能訓(xùn)練