汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局

【授課時長】

2天

【授課對象】

區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC

【課程大綱】

第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析

1、經(jīng)銷商管理運營的發(fā)展解析

微利化時代的精細化管理已經(jīng)到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。

精細化管理中，流程與制度起著重要的作用。

徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟?，凡是皆有?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。

第二章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對經(jīng)銷商的影響與網(wǎng)電銷模式搭建

什么是020模式，電子商務(wù)帶來的影響

未來的發(fā)展趨勢分析

開展020的優(yōu)勢有哪些

未來汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會如何發(fā)展

汽車店電商平臺的布局（綜合類、垂直類、廠商類、經(jīng)銷商類）

人網(wǎng)互聯(lián)互通系統(tǒng)的搭建（訂閱號、服務(wù)號、官微、微博、QQ）

信息化平臺的維護與搭建

網(wǎng)絡(luò)軟文編寫與宣傳技巧

第三章節(jié)：網(wǎng)電銷的團隊建設(shè)與管理

汽車網(wǎng)電銷的組織構(gòu)架搭建模式分析

汽車網(wǎng)電銷崗位的工作職責(zé)和工作流程分析

汽車網(wǎng)電銷的團隊建設(shè)（選、育、用、留四個團隊建設(shè)維度）

粉絲管理與線索的轉(zhuǎn)換與成交構(gòu)架分析與職責(zé)分析

第四章節(jié)：網(wǎng)電銷線索轉(zhuǎn)化管理與邀約技巧分析

網(wǎng)電銷部門人員的目標(biāo)設(shè)定與分解

網(wǎng)電銷部門的績效客戶設(shè)定

網(wǎng)電銷部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的kpi分析，對業(yè)務(wù)的影響

網(wǎng)電銷的線索分類與大數(shù)據(jù)分析，了解數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（留檔率、轉(zhuǎn)化率等）。

電銷專員的呼入、呼出技巧分析

邀約話術(shù)的十六種情景與話術(shù)分析

邀約話術(shù)情景模擬分析（沒時間、在外地、沒考慮好、資金不到位等）

第五章節(jié)：網(wǎng)電銷與店頭活動的有效結(jié)合

1、競品活動調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析

3、目標(biāo)市場分析與策略調(diào)整

4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升

5、建設(shè)合理的市場活動策劃流程

十全十美的市場活動分析（案例推進）

市場活動的案例分享（獨孤九式）

市場活動的評估與投入

案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。

上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細節(jié)講解。

店頭活動的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實施。