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鹿思涵

鹿思涵銀行保險營銷與財富管理專家
擅長領域：銀保營銷理財規(guī)劃銷售技巧
講師報價：面議
常駐城市：北京市
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助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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主講課程

資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升: 資產(chǎn)配置; 【課程背景】隨著我國金融市場的快速發(fā)展和客戶對資產(chǎn)保護意識不斷提高，銀行營銷競爭日益激烈，在經(jīng)營中也暴露出一些問題，如客戶習慣購買某一種理財產(chǎn)品，很難實現(xiàn)交叉銷售、新客戶開拓難度較大、老客戶粘性不高，隨時有被其他金融機構搶走的風險。如何在競爭中勝出？提升財富管理能力，做好家庭資產(chǎn)配置迫在眉睫。本課程從解決客戶問題出發(fā),幫助理財經(jīng)理建立資產(chǎn)配置的理念,掌握資產(chǎn)配置的關鍵技巧，結合客群需求設計適配方案

銀行保險銷售技能與策略: 銀保營銷; 【課程背景】隨著我國金融市場的快速發(fā)展和對資產(chǎn)保護意識不斷提高，銀行保險銷售業(yè)務逐漸成為眾多金融機構的重要業(yè)務之一。但是，在實踐中，我國銀行保險在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財經(jīng)理在保險銷售中成交率不高、客戶體驗感不強、保險復購率偏低等問題。此課程會深度剖析銀行保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，提升簽單率及件均保費，提升專業(yè)服務品質，實現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售業(yè)績的倍增?！菊n程收益】熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與

高凈值客戶的經(jīng)營與財富管理: 財富理財; 【課程背景】隨著財富的積累，高凈值客戶群體在財富保值、增值和金融服務需求方面表現(xiàn)出與零售一般客戶的巨大差異，而高凈值客戶群體也是眾多財富機構的必爭之地。因此，對高凈值客戶服務體系打造，客戶資產(chǎn)配置的專業(yè)提升將成為零售銀行發(fā)展的關鍵。本課程將會圍繞高凈值客戶展開，重點講解高凈值客戶財富現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢，高凈值客戶經(jīng)營、服務體系打造及資產(chǎn)配置?！菊n程收益】掌握高端客戶競爭的核心要素詳解私行客戶經(jīng)營體系，

大額保單：保單架構設計與場景化營銷: 銀保營銷; 【課程背景】當前隨著《民法典》的實行，財富管理與法律方面的融合愈發(fā)密切。人們無論是創(chuàng)富、守富、傳富還是享富的整個過程中都受到法律的約束與評判。因此，這也就要求理財經(jīng)理需提高專業(yè)技能，拓展知識維度，通過法律知識的儲備和積累幫助客戶識別法律風險，并通過保單架構設計做到有效的轉嫁、抵消風險，從而使得客戶資產(chǎn)得以保全和傳承，同時增加客戶的信任與粘性。本課程將法條與案例結合，引入真實保險配置場景，以案說法，

產(chǎn)說會的高效運作: 銀保營銷; 【課程背景】產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產(chǎn)說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達到成交的目的。因此，如何高效運作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓重點講述內容【課程收益】掌握運作產(chǎn)說會所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力能獨立講一場小型產(chǎn)說會【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理【

DISC性格解析與應用: 心理學; 【課程背景】難搞定的客戶，苛刻的上級，不服管理的下級，與家人的摩擦等等，相信這些問題你也遇到過。研究表明，人的煩惱大多來自于人際溝通。如果我們足夠了解自己，情緒將會得以很好的管控；如果我們足夠了解他人，將會大大降低人際溝通的煩惱，從此暢行于職場于家庭。DISC性格分析與應用這堂課程，將會帶你了解4種類型的性格，簡單易懂?！菊n程收益】快速識別自己的行為風格，接納自己，理解他人了解DISC各類型性格的

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授課見證

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