**章：戰略
1-做需求/價值/擅長；不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握
市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創新與設計你的企業營銷模式：利益相關者的營銷交易結構；做大/做強/
做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營銷模式與商品結構。
3-工業營銷、消費品與服務業營銷的不同戰略與實施。品牌連鎖與特許經營。
新營銷戰略的規劃與實施：與時俱進！擁抱未來！新經濟、新市場、新營銷！
—— 賦產品靈魂、增企業效益！
第二章：品牌創立與經營
賣出品牌？賣出利潤？賣出規模？人性 品牌營銷=贏得客戶！
成功在于選擇與創新！20%的品牌/企業/產品，占據80%的市場及利潤！
企業產品品牌的打造與推廣：a人性與市場的定位；品牌關鍵詞：識別、價值、區隔、選擇；時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值，并結構化的創新與設計；c新的CIS、概念、事實、數字、故事與傳播。
產品線與商品結構；市場區隔與行銷模式；廣告與推廣。
講師咨詢與頭腦風暴 / 品牌藝術和適量制造 / 藍海戰略與長尾理論 / 金錢、創意和時間的投入-籍由科技與工業設計來提升品牌產品競爭力。 / 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質？用愛來經營，沒有好、只有適合！ / 品牌之殤。
第三章：數字化營銷
企業電子商務與網絡營銷的策劃與實施：定位、系統、流程；
打造盈利的企業網站：1-把握網絡規律；2-針對網民心理；3-正確速度交易。
順暢信息流 物流 資金流 人流。
搜索引擎、門戶、行業網站與B2B、B2C貿易平臺的關聯應用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網易…技術的實現-企業網絡建站、B2B、B2C
等軟件工具應用。
企業電子商務軟件、硬件與網絡、服務的選擇、預算與采購、維護。時機、
成本與計劃控制等風險與規避法律、技術、運營、管理等風險及其規避…
時機/事件的營銷運用。
第四章：管理
企業營銷團隊的組織：打造結構化、專業化、流程化的銷售團隊；
經銷商管理與市場開發。
系統設計：人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注（目標、解釋、附件等）-掌控過程，保障結果！
用動力 團隊 制度 流程-標準與活力保障執行到位。做人的工作-提供價值，讓人自行管理；
企業生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法；
分類、分級、分時、分利之客戶關系管理；
把握國人的情、理、法；設計、溝通、培訓、獎懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。
第五章：定價
會定價的人才是好老板！
考慮盈利來源，設計計價方式。成本 利潤定價？
5大定價法：品牌、價值、感性、競爭與區隔、組合！
第六章：銷售與配送
價值的產品銷售與服務：凸顯人、差異、品牌、價值/結果、見證和風險！
“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”：一個人是什么比一個人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業；網絡來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態度/真心/戰勝拜訪抵
觸/運用你的力量；客戶-價值或買點-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！
變革與管理：營銷渠道與終端-商業地產/物流-速度與盈利；
渠道合作的政策制定與管理-代理/經銷商的財、技、訓三項激勵；
人、店、貨、信、競的5大管理、網絡與溝通；
以一當十、會議營銷。便利配送=服務營銷。
第七章：行業與地區
兩大利潤區：行業與地區！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業的本質！金融業、制造業、服務業等不同行業、不同產業鏈的特征、區別與限制 // 行業的行銷渠道、模式與方法 / 行業的市場競爭與盈利。
VIP服務營銷：1-入住七星級的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務。VIP服務營銷基于品質/品牌，在于人、差異、結果、尊貴和安全！
