營銷人員執(zhí)行力與執(zhí)行績效的全面提升

課程目標

學會執(zhí)行提升意識邏輯的3大意識

課程大綱

1．智勇兼?zhèn)渥鰣?zhí)行，績效強能稱王
1.1到底什么是營銷人員的執(zhí)行力
1.2營銷人為什么要提升自我的執(zhí)行力
1.3營銷人怎樣提升執(zhí)行力
2.內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行：營銷人員執(zhí)行力的三項修煉
2.1完善執(zhí)行意識
2.1.1執(zhí)行意識的內(nèi)在邏輯
2.1.2角色意識清晰準確
2.1.3問題意識敏感
2.1.4行為意識主動
2.2提升執(zhí)行技能
2.2.1發(fā)揮特長：了解特長、使用特長、爭取特長發(fā)揮機制
2.2.2彌補短板：分類技能短板、彌補技能短板的措施
2.3強化執(zhí)行溝通
2.3.1執(zhí)行事項溝通提前化
2.3.2途徑多元化
2.3.3時間節(jié)點化
2.3.4指標關(guān)聯(lián)化
3.外戰(zhàn)也內(nèi)行：有渠道商的執(zhí)行力，才有營銷人的執(zhí)行力
3.1依靠管理或依托單個環(huán)節(jié)難以提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.2優(yōu)化廠商合作模式提升執(zhí)行力
3.2.1價值鏈模式：明確渠道營銷事務(wù)鏈、優(yōu)化價值鏈分配
3.2.2修補模式：經(jīng)銷商內(nèi)化、嵌入式幫扶控、教練與顧問
3.2.3強勢模式：細化招商與市場切分、專營專銷、捆綁管控
3.3倒設(shè)計順執(zhí)行提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.3.1以終為始，倒著思考與設(shè)計
3.3.2以始為終，工作前置順著執(zhí)行