《微營(yíng)銷：朋友圈營(yíng)銷助推企業(yè)銷售額》

微營(yíng)銷：朋友圈營(yíng)銷助推企業(yè)銷售額

課程背景：
根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示，目前微信的注冊(cè)用戶達(dá)到９.８億，微信用戶平均月消費(fèi)額達(dá)5
00多元，月平均消費(fèi)5000元以上的用戶已經(jīng)達(dá)到10%。微信營(yíng)銷早已不是個(gè)人微商營(yíng)銷的
主陣地，越來越多的企業(yè)開始借助社會(huì)化媒體做全渠道營(yíng)銷，而“微信”做為人流量最龐
大的社會(huì)化媒體，更是眾多商家爭(zhēng)奪客戶的主要陣地。本次培訓(xùn)的主要目的就是引導(dǎo)并
訓(xùn)練學(xué)員如何在人群流量巨大的微信朋友圈經(jīng)營(yíng)好自己的個(gè)人形象，打造屬于自己的高
品質(zhì)朋友圈并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

課程收益
● 讓學(xué)員深諳微信營(yíng)銷的底層邏輯思維：用戶思維、社群思維和內(nèi)容營(yíng)銷思維
●
讓學(xué)員掌握獲得高品質(zhì)的粉絲，通過社群提高好友的印象分并收獲人脈的方法，持續(xù)輸
出有價(jià)值的內(nèi)容打造高質(zhì)量的朋友圈
●
讓學(xué)員使用微信營(yíng)銷必備工具與技能（如何用手機(jī)拍出高品質(zhì)的圖片和視頻/快速設(shè)計(jì)出
精美的產(chǎn)品圖文廣告/快速設(shè)計(jì)精美的視頻廣告）

課程天數(shù)：2-3天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷人員、銷售人員，電商運(yùn)營(yíng)人員。
培訓(xùn)場(chǎng)地要求：課室要求4G信號(hào)通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號(hào)；學(xué)員要求人手
一部智能手機(jī)，學(xué)員手機(jī)上網(wǎng)通暢。
授課方法：理論授課 案例分析 現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱
第一講：微信朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯和思維
一、用戶思維
1.從“用戶體檢”和“產(chǎn)品舉證”做起
1）如何讓客戶喜歡上你的產(chǎn)品
2）不做“黃婆”做“口碑”，如何讓KOL主動(dòng)分享你的產(chǎn)品
3）不要去說你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，多說能證明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的證據(jù)
2.深度理解你的用戶
1）6大消費(fèi)者成本分析
2）快速觸達(dá)消費(fèi)者的５大特征
3）消費(fèi)者升級(jí)后的用戶行為有哪些變化？
二、社群思維
1.社群營(yíng)銷的意義
1）解決了企業(yè)的溝通成本
2）解決了持續(xù)流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機(jī)會(huì)
1）信仰型社群的幾個(gè)賺錢方式
2）自發(fā)型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業(yè)型社群升級(jí)企業(yè)原來的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3.如何利用社會(huì)化媒體尋找精準(zhǔn)粉絲
1）什么是社會(huì)化媒體
2）如何利用社會(huì)化媒體尋找自己的精準(zhǔn)粉絲
3）社會(huì)化媒體營(yíng)銷的獵犬計(jì)劃
三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維
1.內(nèi)容營(yíng)銷的路徑如何設(shè)計(jì)
1）按照消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯來設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的路徑
2）內(nèi)容營(yíng)銷入口在哪里
3）適合做內(nèi)容營(yíng)銷的類目有哪些
2.內(nèi)容營(yíng)銷怎么做
1）什么是內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”？
2）內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”在哪些形式？
3）內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

第二講：如何獲得高質(zhì)量的粉絲
一、加粉的幾個(gè)錯(cuò)誤姿勢(shì)，你中招了嗎？
1.加粉的錯(cuò)誤姿勢(shì)之“換群的方式加粉”
2.加粉的錯(cuò)誤姿勢(shì)之“胡亂添加”
3.加粉的錯(cuò)誤姿勢(shì)之“盲目相信加粉108招”
4.加粉的錯(cuò)誤姿勢(shì)之“看到是個(gè)人就加”
二、如何辨認(rèn)高質(zhì)量好友
1.這是你的目標(biāo)人群?jiǎn)幔?/span>
2.他有購(gòu)買我產(chǎn)品的需求和能力嗎？
3.如何讓他認(rèn)識(shí)我并對(duì)我產(chǎn)生信任感
4.用百度指數(shù)工具為我的目標(biāo)人群做標(biāo)簽畫像
三、四大途徑獲取高質(zhì)量好友
1.線下活動(dòng)可以很好的獲取高質(zhì)量好友
2.整理現(xiàn)有資源人群的電話號(hào)碼添加好友
3.付費(fèi)社群是不容忽視的獲取高質(zhì)量粉絲渠道
4.一對(duì)一和一對(duì)多的好友互推加好友

第三講：如何激活朋友圈好友
一、如何管理好朋友圈的人脈資源
1.隨時(shí)可以調(diào)用人脈的微信好友管理方法
2.跟進(jìn)重要好友（潛在客戶）的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3.朋友圈人脈金字塔分析自己的好友人脈
二、如何“勾搭”好友建立信任關(guān)系
1.如何私聊新加好友為之后的信任關(guān)系打好基礎(chǔ)
2.如何私聊好友建立信任關(guān)系：人脈＋平臺(tái)＋物質(zhì)＋金錢
三、如何在微信群聊天收獲人氣
1.初入群的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)
2.混社群的錯(cuò)誤姿勢(shì)VS正確姿勢(shì)
3.混社群的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)
1）如何才能在群里混個(gè)臉熟
2）在微信群里聊什么才讓人喜歡
3）產(chǎn)品連接怎么發(fā)
4）通過求助激活高品質(zhì)人群
5）巧妙的植入廣告達(dá)到營(yíng)銷效果
四、什么樣的互動(dòng)才是有效互動(dòng)
1.月賺5W＋的寶媽是如何互動(dòng)朋友圈的
2.如何吸引好友回復(fù)你的朋友圈
3.平常朋友互動(dòng)的４個(gè)方法
4.不同場(chǎng)景下的互動(dòng)技巧

第四講：如何通過朋友圈變現(xiàn)賺錢
一、朋友圈文案應(yīng)該如何寫
1.用戶畫像分析為文案做定位
2.場(chǎng)景分析為文案做有效鏈接
3.挖掘好友痛點(diǎn)設(shè)計(jì)文案內(nèi)容
4.提練文案“點(diǎn)睛”之筆和視頻呈現(xiàn)吸引好友眼球
5.輸出相同價(jià)值認(rèn)同的靈魂之作
二、微信朋友圈的營(yíng)銷策劃
1.營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備階段：策劃＋測(cè)試＋執(zhí)行
2.營(yíng)銷策劃的預(yù)熱傳播：文案＋視頻＋海報(bào)
3.二次傳播要的就是口碑：評(píng)價(jià)＋效果＋改變
三、如何讓好友幫你拉好友
1.情感驅(qū)動(dòng)
2.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)
3.功能驅(qū)動(dòng)
4.利益驅(qū)動(dòng)

學(xué)員分組實(shí)踐（根據(jù)學(xué)員的實(shí)際需求做增刪）
1.用思維導(dǎo)圖完成本次知識(shí)的梳理
2.根據(jù)思維導(dǎo)圖的內(nèi)容引導(dǎo)為自己的微信朋友圈營(yíng)銷策劃
3.完成產(chǎn)品1個(gè)圖文設(shè)計(jì)和1個(gè)視頻編輯