電話營銷八大王牌溝通技巧
**部分 電話營銷8大溝通技巧
1、一流的親和力
A、“親和力”的秘密
B、培養親和力的五項基本要求
C、培養親和力的五項高級要求
D、一流親和力的與眾不同之處
本節案例分析
錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音
觀看錄象：領略領袖的親和力
2、聰明地提問
A、問題的本身就蘊涵著答案，好的問題可以獲得好的答案。
B、從會“說”到會“問”
C、結構性提問（選擇性提問、限制性提問、開放性提問、封閉性提問）
D、邏輯性提問（信息層提問、困難層提問、影響層提問、解決問題層提問）
本節案例分析
案例討論：如何**提問挖掘客戶需求
提問游戲：猜猜我是誰？
3、耐心地傾聽
A、傾聽的障礙
B、傾聽的四個能力層次
C、傾聽時應注意的幾個方面
本節案例分析
傾聽游戲：故事轉述
現場演練：說與聽“傷心事”
4、巧妙引導
A、產品介紹時的引導技巧
B、挖掘客戶需求時的引導技巧
C、異議處理時的引導技巧
D、交叉銷售時的引導技巧
本節案例分析
錄音分析：如何**引導實現交叉銷售
真實案例：從買書引導到做咨詢
5、 同步技巧
A、理解什么叫“同步”？
B、同步技巧的顯著效用
B、電話中與顧客同步的三個方面
本節案例分析
現場演練：跟上客戶頻率
觀看錄象：憤怒的女婿
6、同理技巧
A、正確理解“同理”
B、同理時常用的幾種方法
C、如何同理客戶
D、如何同理自己
本節案例分析
實戰案例：受委屈時如何同理自己
學員分享：異議處理時如何同理客戶
7、贊美技巧
A、暢銷書《水知道答案》給我們的啟發
B、沒有發自內心的欣賞就不會有真誠的贊美
C、電話中贊美與面對面贊美的區別
D、如何在電話中真誠贊美對方
本節案例分析
課堂游戲：誰是有魅力的人
頭腦風暴：誰的贊美有水平
8、延伸技巧
A、什么是“延伸”技巧
B、“延伸”技巧與“引導”的對比
C、延伸技巧的實際運用
