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                    李文錦
                    
                  
                    
                  
                    	
                    
                        	
                  • 李文錦銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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                  • 擅長領(lǐng)域：
																銀保營銷
																								溝通技巧
																								新媒體
																								招聘與面試
																                            
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                  • 講師報(bào)價：
                        										面議
								                        	
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                  • 常駐城市：北京市
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                  • 學(xué)員評價：
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								發(fā)表評價

                            
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                  • 助理電話：
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                  • 在線咨詢
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                  主講課程
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                  銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——線上拓客與社群營銷
                  
          			
                  銀保營銷
                  
          			
                  課程背景：中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)離柜交易達(dá)3912.32億筆，同比增長12.59%；離柜交易總額達(dá)2488.36萬億元，同比增長11.18%。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上，非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動仍然
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  新金融時代銀保開門紅 —之超級解法
                  
          			
                  銀保營銷
                  
          			
                  【課程背景】步入新金融時代，財(cái)富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入，已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當(dāng)下銀行的保險產(chǎn)品為個人或家庭，提供了較好的理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財(cái)經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析，以及相對于新老客群
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  銀行網(wǎng)點(diǎn)絕對成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 —之面談與邀約營銷
                  
          			
                  招聘面試
                  
          			
                  【課程背景】作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態(tài)度客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實(shí)想法無論面談還是邀約，“我已買過很多保險”“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后，很難再有下文；“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課
                  
          			
                  營銷技能
                  
          			
                  【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  高客密碼 ---法商與多維度營銷篇
                  
          			
                  市場營銷
                  
          			
                  課程背景：2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌，對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大。《2021中國財(cái)富報(bào)告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅(jiān)力量。調(diào)研樣本同時表明中國已迎來財(cái)富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，其主要的理財(cái)需求開始聚焦財(cái)富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟(jì)衰退，不確定性增加的背景下，成為風(fēng)險管理的掌控者，才能更好地管理財(cái)富，保單在
                  
         		
                  
         						
                  
         			
                  從勝任到卓越—銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力綜合提升
                  
          			
                  管理者技能提升
                  
          			
                  課程背景：國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級中，金融機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境、價值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級行長們，成為承接變化、實(shí)現(xiàn)變化的骨干。需要他們在長期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個團(tuán)隊(duì)突破眼前的困難，走上良性發(fā)展更高更強(qiáng)的道路。作為網(wǎng)點(diǎn)的管理人員，他們的管理意識、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)步和發(fā)展方向。
                  
         		
                  
         		         					
                  
		
                  

		
                  
			
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         				【東西問】中國“國強(qiáng)必霸”嗎？北大教授馬戎：中國沒有侵略的本性
         			
                  
          			
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         				鄭州中建八局《EPC工程總承包項(xiàng)目管理》.方瑩
         			
                  
          			
                  鄭州中建八局《EPC工程總承包項(xiàng)目管理》.方瑩
                  
         			
                  
															
                  
         		         		
                  
			
                  
		
                  


	
                  
	
	
                  
		
                  
			
                  授課見證
                  
						
                  
								
							
                  
			
			
		
                  
						
                  

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                  馬成功
                  
		Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
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                  賈倩
                  
		注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  晏世樂
                  
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  文小林
                  
		實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  


                  

			
                  

                  


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		

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