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李文錦

李文錦銀行網點營銷實戰專家
擅長領域：銀保營銷溝通技巧新媒體招聘與面試
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銀行營銷創新——批量獲客、精準營銷 ——線上拓客與社群營銷: 銀保營銷; 課程背景：中國銀行業協會數據顯示，2019年至2021年銀行業的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業金融機構離柜交易達3912.32億筆，同比增長12.59%；離柜交易總額達2488.36萬億元，同比增長11.18%。電子銀行的高速發展，使大多數客戶已經從線下來到線上，非必須業務不來網點已經成為常態。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統社區營銷模式。很多行營銷活動仍然

新金融時代銀保開門紅 —之超級解法: 銀保營銷; 【課程背景】步入新金融時代，財富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業銀行的三方業務收入，已經扮演著越來越舉足輕重的作用。而當下銀行的保險產品為個人或家庭，提供了較好的理財規劃和資產傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經理和商業銀行的許多理財經理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業化的客戶需求。所對應的產品優勢與基本面解析，以及相對于新老客群

銀行網點絕對成交實戰訓練 —之面談與邀約營銷: 招聘面試; 【課程背景】作為個金業務營銷人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：不管相識多久，客戶對我似乎總有戒備之心，若即若離的態度客戶似乎總有一顆捉摸不透的心，面對客戶各種各樣的言辭總是找不準他心理的真實想法無論面談還是邀約，“我已買過很多保險”“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產品；“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后，很難再有下文；“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶

私募基金類產品綜合銷售技能提升課: 營銷技能; 【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環境影響，職業素養薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產品分包的意識；3、營銷人員產品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產品，成交率偏低；4、處理客戶對產品產生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業心態；2、使營銷人員掌握嫻熟

高客密碼 ---法商與多維度營銷篇: 市場營銷; 課程背景：2020年黑天鵝降臨，全球大類資產史詩級暴跌，對高凈值人群資產配置影響很大。《2021中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數量增長迅猛，民營企業家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創業者向第二代守業者轉移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩健保值以及有序傳承。在全球經濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在

從勝任到卓越—銀行網點領導力綜合提升: 管理者技能提升; 課程背景：國家經濟發展模式在持續轉型升級中，金融機構的生存環境、價值定義、組織模式等要素都在發生深刻的變化，在劇烈的變化中，銀行的管理干部，特別是各級行長們，成為承接變化、實現變化的骨干。需要他們在長期的工作中不被短期困難困住、不被傳統思維所局限、帶領每個團隊突破眼前的困難，走上良性發展更高更強的道路。作為網點的管理人員，他們的管理意識、思維、方法、能力等因素，直接影響著一個網點的進步和發展方向。

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