互聯(lián)網時代如何轉型贏利

引言部分

互聯(lián)網的大幕已經拉開---這是一場顛覆變革的商業(yè)洪流

中國市場環(huán)境——經營成本的不斷上升，消費者的不斷變化

第一部分  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網轉型三步曲

第一步：營銷互聯(lián)網化

1、互聯(lián)網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

1）事件營銷成功四要素

2）事件營銷切入點

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

1）什么是微信與微信營銷

2）微信營銷十大核心策略

3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1）什么是微博與微博營銷

2）微博營銷的核心運作要點

第二步：銷售互聯(lián)網化

1、產品與品牌規(guī)劃

1）誰是消費者

2) 黃太吉的市場營銷啟示

2、市場調研

1）可口可樂制勝互聯(lián)網市場的競爭策略

2）“雕爺牛腩”深度市場調研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

——順豐“嘿店”的品牌傳播

——天之藍白酒的品牌成功之路

4，構建互聯(lián)網銷售體系

第三步：整體運營互聯(lián)網化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第二部分  互聯(lián)網時代企業(yè)贏利5 2系統(tǒng)

模塊一  贏利根本---（1）平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)

1、平臺生態(tài)圈的機制設計

1）定位多邊市場

2）開放式策略與管制式策略

3）決定贏利模式

2、平臺生態(tài)圈的成長

1）突破引爆點

2）細分市場精耕細作

3）積累雙邊話語權刺激成長

3、平臺生態(tài)圈的競爭

1）“贏家通吃”

2）核心定位問題

3）平臺戰(zhàn)略的延展性

案例：倒逼白酒“貧民化”生態(tài)圈戰(zhàn)略

模塊二  贏利關鍵---（2）模式創(chuàng)新系統(tǒng)

1、無即是有--讓交易無處不在的模式

1）垂直市場的平臺容量

2）行為淘金

3）連續(xù)造就價值

2、社交紅利模式—人在網中央

1）弱關系的威力

2）自媒體時代的互動利用

3）傳統(tǒng)行業(yè)的關系價值（1）（2）

3、供應制造模式—在平的世界里競爭

1）改寫游戲規(guī)則

2）我的地盤你做主

3）失勢者的絕地反擊

案例：快速消費品的模式價值

模塊三  贏利保證---（3）運營優(yōu)化系統(tǒng)

1、互聯(lián)網運營的時機——何時開始？

1）運營競爭的組織架構梳理

2）運營活動系統(tǒng)與戰(zhàn)略定位的匹配

3）流程績效的三個度量指標

2、體驗式營銷的必然選擇

1）五種體驗類型：感官、情感、思考、行動、關聯(lián)

2）營銷動線的差異化策略

3）以客戶為中心的服務流程設計

3、互聯(lián)網運營成功的本質與核心--客戶價值

1）如何采集和有效利用老客戶的數(shù)據(jù)

2）精準挖掘潛在客戶的13種方法

3）如何增加互動率、曝光度、關注度

案例：北京“黑暗餐廳”的運營體系

模塊四  贏利核心---（4）組織效率系統(tǒng)

1、量身定制50%增長組織

  1）圍繞50%增長搭建目標系統(tǒng)

  2）提高組織效率的路徑切割

  3）掌握達成目標的核心策略和執(zhí)行動作

2、建立負責的自動系統(tǒng)讓員工不需要監(jiān)管

  1）分析員工的需求與特性

  2）打造最合適的管理工具

  3）引爆高效的自動執(zhí)行系統(tǒng)

3、效率的下一個轉型點：以人為本

  1）企業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)高效的“三W法”

  2）需要修補的五個組織效率漏洞

  3）決定企業(yè)產值的五種類型：天地君親師

案例：小米手機的“發(fā)燒友”效率體系

模塊五  贏利基礎---（5）2187團隊成長系統(tǒng)

1、21天養(yǎng)成習慣87天鞏固成型原理應用

  1）思維決定習慣，習慣決定命運

  2）團隊的選、育、留、用與團隊精神培養(yǎng)

  3）團隊三大法寶：價值、使命感、愿景

2、優(yōu)秀團隊的七大特征與成長訓練

  1）優(yōu)秀高管的“立身修德”與2187系統(tǒng)

  2）優(yōu)秀中層的“身教言教”與2187系統(tǒng)

  3）優(yōu)秀員工的“知行合一”與2187系統(tǒng)

3、優(yōu)秀團隊凝聚力與忠誠度87天打造計劃

  1）高凝聚力團隊的特征與87天培養(yǎng)計劃

  2）培養(yǎng)忠誠度心智體驗的87天培養(yǎng)計劃

  3）企業(yè)打造核心團隊成員的系統(tǒng)規(guī)劃和人才戰(zhàn)略

案例：廣西石油的2187管理團隊成長系統(tǒng)

模塊六  贏利控制---成員健康（1）與風險管理（2）

1、 企業(yè)正能量與情緒管理

1） 陽光心態(tài)與快樂資產負債表

2） 員工的幸福感和職場正能量是企業(yè)的軟實力

3） 情緒管理路徑與音樂減壓讓員工更健康

2、 企業(yè)危機公關與安全防范術

1） 自媒體時代的危機公關意識與策略

2） 組織成員學習安全防范術讓企業(yè)更安全

3） 培養(yǎng)一支身心靈都健康旺盛的復合型團隊