《營銷團(tuán)隊(duì)（建設(shè)）管理實(shí)務(wù)》

【課程背景】

在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動(dòng)也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)管理的思路，增加市場(chǎng)營銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標(biāo)】

幫助營銷管理者轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績

幫助營銷管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)

幫助營銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實(shí)工作

【課程對(duì)象】營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、營銷儲(chǔ)備干部等

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認(rèn)知知人者智

合作觀念：上善若水溶入之智

團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道

分享：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧靜

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任

三、營銷管理者營銷能力提升

營銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題

營銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營銷升級(jí)探究：店面營銷進(jìn)化論

互動(dòng)營銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

四、營銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營七系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)打造：五子登科建隊(duì)法

形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟

五、營銷管理者管控技巧升級(jí)

管理的“根源”問題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理

結(jié)語：宗教與管理