經銷商強大之路
【課程背景】
經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業最寶貴的資源，是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。
【課程收益】
幫助經銷商老板優化經營意識，平衡廠商關系，實現合作發展共贏
幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益
幫助經銷商老板提升管理能力，優化人才結構，以科學管理促發展
幫助經銷商老板改善經營心態，修煉領袖智慧，以大格局成就大事業
【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練
【授課老師】劉易明老師
【課程大綱】
引言：激發靈性與覺悟真相
一、經銷商老板的廠商合作與經營意識優化
r 強大之路：自我崛起根源為先
r 經銷商如何和廠家互補與合作商共贏
r 經銷商其發展與廠家之間合作關系的重要性
r 經銷商如何能夠在市場疲軟狀態尋找出路
r 以求真之心看待真知真相
r 用專注極致的態度關注未來發展
r 合作觀念：上善若水 溶入之智
r 團隊觀念：優秀團隊的成功之道
r 分享 ：招工、吸引人、求賢令
r 成本觀念：用資本眼光關注產出
r 發展觀念：逆水行舟，不進則退
二 、經銷商老板營銷能力提升
r 營銷思維區分：工廠—市場—問題
r 營銷意識比較：被動—主動—互動
r 觀點：厘清思路才能發現出路
r 營銷升級探究：店面營銷進化論
r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
r 銷售本質探究：情緒、價值和利益
r 實戰技巧：提升與客戶溝通談判的主動權
三 、經銷商老板管理能力提升
r 觀點：內部看機制 外部看模式
r 管理思維區分：粗獷式PK科學性
r 二種領導方式：粗暴型PK仁慈型
r 團隊進化論：穩定—稱職—優秀—卓越
r 觀點：卓越源于要求 要求要有標準
r 組織人才管理：模式—機制—分配
r 銷售團隊（帶教）訓練的十大關鍵
r 案例：人才訓練與指導五步工作法
r 案例：高績效團隊文化模式建設
r 案例：營銷團隊7種常見角色管理
四 、經銷商老板智慧與心靈修煉
r 艮卦啟示：智慧源于寧靜
r 智慧與真相：領導、忠誠與責任
r 才氣、福氣、運氣都是修出來的
r 佛教智慧：慈悲懷 度人心
r 坤卦啟示：承擔是一種魄力
