“有人就有保費”是多年來壽險行業的近乎真理，通過持續增員來擴大團隊活動人力以
提升產能，依然是實現上述目標的重要途徑。
然而在現實經營中，往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團隊他人盲目增
員、人才甄選不當及大量流失等種種因素影響，增員發展意愿不夠強，甚至是對增員有
抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團隊發展的極大障礙。單獨依靠表層的激
勵、利益引導并不能收到預期的效果。
外在的病患，勢必與內在的心理思緒有著必然的關系，治標重要，治本更重要。增員
綜上所述，本套課程將從內心認知的源頭出發，順心順意，有效激發團隊中的大眾，尤
其是績優人員的增員發展熱情和發展意愿，并且作出自己認同的目標的制定，收到最終
預期效果
課程收益：
● 對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望
● 用更正面的畫面代替以往增員中負面、消極的看法
● 對事業發展的核心價值、規律有更清晰的認知
● 對壽險團隊甚至是企業的力量有更直觀的印象
● 對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法
● 在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發展及增員目標規劃
● 充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：全員
課程方式：講授互動、討論提問、分享激勵、案例討論
課程風格：
●
內容至簡，核心突出：時刻正面關注核心問題，信息至簡，重要內容突出，無法逃避，
必須正面面對
●
注重發問，強化思考：課堂更多采用發問、思考、互動、案例討論、角色扮演等多種形
式，讓學員更主動的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體
●
把握規律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經語言程式學、心理學及陽明心學這四大
認知理論與保險行業發展相結合，注重引導、激發其自身內在的想法，進而產生強烈的
自主性
●
氛圍熱烈，現場火爆：事業藍圖及目標規劃處現場氛圍熱烈火爆，點燃晉升與發展的熱
情
課程工具：
● 事業發展藍圖模板
● 自我行動時間表模板
課程大綱
第一講：面對當下的現狀與發展的困境
一、開篇捫心之問：我們當下面對的現狀與困境
1. 團隊人數少，缺乏活力和士氣
2. 團隊人數少，導致主管團隊業績和不穩定
3. 團隊人員流失，導致增員熱情低
4. 僅靠主管或個別人做業務，風險過于集中，缺乏穩定性
5. 團隊規模不變甚者萎縮，對未來發展渺茫
二、探索現狀與困境背后的根本原因
1. 對外在因素的認知原因
1）客戶核心真實需求認知不足
案例：深圳保險市場的增員空間和同業增員
2）公司發展戰略和規劃認知不足
案例：同業多數績優“快樂的自我中心主義發展模式”
3）公司基本法發展晉升的利益認知不足
案例：同業公司個人與團隊主管收入模型對比
2. 對內在因素的認知原因
1）不良思維模式：負面意識與想法（反正案例列舉）
2）恐懼未知與舒適圈效應（反正案例列舉）
3）托付心態（反正案例列舉）
3. 造成增員壯大與否差異的根本原因分析
1）人生與績效創造的過程
2）吸引力定律
3）知行合或不合一
三、本應具備無窮能量的我們
案例：我們是誰——世紀大競賽
1. 還原要領
1）真心接受并感恩發生的一切
a因果關系：一切都是最好的安排
案例：塞翁失馬焉知非福
案例：增員多次挫折后成功
2）吸引力法則：成功吸引成功
案例：喬布斯增員
案例：同業成功吸引
3）如何收集及處理信息
a耳聰目明的神通
b信息本身是空的
c想法創造這個世界
案例：以往成功增員案例
第二講：描繪未來美好的人生與事業發展藍圖
一、為何要描繪未來發展藍圖
1. 吸引力定律：想法會成真
2. 佛語：一切如心想而來
3. 陽明心學：知行合一
案例：馬云商業帝國及同業團隊發展
二、描繪未來事業與人生發展藍圖的關鍵
1. 清晰、準確、具體的畫面
2. 明確精準的規劃
1）時間與業績
2）收入晉升職級
3）目標市場及客戶分析
4）銷售模式
3. 相信會達成
案例：振奮人心的事業發展藍圖
課堂作業：現場描繪自我事業發展藍圖
第三講：心靈深處的聲音——目標管理與行動
一、行動的力量
案例：陽明心學與近代日本國家的崛起
案例：同業團隊的成功
總結：知行合一的力量
二、回望并量化我們的事業發展藍圖
1. 重復藍圖中經典畫面
2. 總體量化：整體收入、團隊規模職級等量化
3. 具體分解：整年、半年、季度、月度、每周
4. 分解規則：注意趨勢變化與節奏要點
現場練習：組內分享自我事業發展藍圖
三、靈感與策略
頭腦風暴：綠燈時刻談策略
1. 靈感閃爍：眾里尋她千百度
歸納總結：3—5大策略與方法要點
頭腦風暴：一路綠燈式小組討論，后進行總結歸納
四、行動計劃
1. SMART原則
2. 自我行動時間表的精髓
課堂作業：現場歸納總結《自我行動時間表》
五、沸騰時刻（總結收尾）
組內、班級內分享《事業發展藍圖》 《自我行動時間表》 相互激勵、拍照合影
