銷售禮儀

課程目標

?通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓，塑造學員的新形象 ?讓學員了解禮儀的重要性，有效提高服務意識，改善服務心態(tài) ?通過培訓讓學員掌握優(yōu)質(zhì)服務的技巧和重要的溝通技能提升工作效率 ?樹立更優(yōu)質(zhì)的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益 ?通過培訓有利于幫助導購人員、促銷人員獲得現(xiàn)場銷售應變的靈感與策略 ?掌握獨特的銷售促成技能和溝通策略，明確培訓目的：“成交才是硬道理” ?提高員工的企業(yè)榮譽感、歸屬感

課程大綱

【課程大綱】

**講：陽光心態(tài)塑造---禮由心生，態(tài)度決定一切

1、禮儀的**高境界是內(nèi)心的淡定

如何保持一份陽光的心態(tài)

將禮儀變成自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)

2、如何培養(yǎng)良好的工作意識

我為什么而工作

我為誰而工作

我應該怎么做

打造陽光心態(tài)，樹立危機意識

第二講：銷售禮儀

一、銷售禮儀的基本要求

1、尊重為本

2、熱情大方

3、善于表達

4、形式規(guī)范

5、印象深刻

二、服務原則

1、微笑

2、迅速

3、靈巧

4、誠懇

第三講：職業(yè)形象塑造—為你的成功設計形象

一、自信是職業(yè)形象的開始

1、想像自己是個職業(yè)人士

2、讓自己看上去像個職業(yè)人士

二、妝容的要求

1、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求

2、面部、手部、皮膚的護理

3、化妝上崗、淡妝上崗

4、女士化妝與男士修面的具體要領

5、職場儀容的禁忌

第四講：舉止禮儀---此時無聲勝有聲

1、銷售員的舉止要求：輕穩(wěn)正原則、TOPR 原則

站姿的要領與訓練

坐姿、鞠躬的要領與訓練

走姿的要領與訓練

蹲姿的要領與訓練

稱呼、問候、握手、鞠躬、介紹、遞物、接物、接待

引路手勢、電話、奉茶倒水禮儀運用要領示范與訓練

2、眼神的運用與規(guī)范

3、目光接觸技巧

第五講：銷售員魅力微笑服務禮儀

1、如何訓練你的微笑—微笑讓你充滿陽光

2、微笑與**印象

3、如何在建立自我形象的同時建立行業(yè)形象（外在形象、內(nèi)在人格形象）

4、關于微笑的思想訓練

5、煉就屬于自己的微笑――我的笑容價值百萬

第六講：銷售員服務接待技巧

1、顧客進店為何主動相迎

迅速建立和顧客的關系

打消顧客的疑慮

顧客期待導購主動相迎

冷淡會使70%的顧客敬而遠之

2、 如何主動相迎顧客

問好式

放任式

插入式

應答式

迂回提問式

3、相迎時形體語言

永遠微笑

自然優(yōu)雅站立姿勢

目光柔和親切地關注

保持一米距離

4、銷售人員主動相迎時的禁忌

不主動打招呼，等待顧客發(fā)問

態(tài)度冷淡，顯得漠不關心

避免講的五句話

詫異的表情

親此疏彼，對同事的態(tài)度更加親密

對熟悉的人更加熱情

以貌取人，精力分散

同時接待兩個以上的顧客

接待顧客的同時與其他同事交談

邊接電話邊接待對面的顧客

與一個顧客打招呼后又去處理別的事情