清華大學(xué)全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營

學(xué)院介紹

清華大學(xué)深圳研究生院

直屬清華大學(xué)，為清華大學(xué)唯一的異地辦學(xué)機構(gòu)，是清華大學(xué)創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。

目前設(shè)有7個大學(xué)部、27個實體實驗實，共有12位院士、280余位教師，全日制碩士、博士砸開究生3000余名，在職進修的企業(yè)高級管理人員14000余名。

坐落在風(fēng)光秀麗的塘朗山下，西麗湖畔，在占地20多萬平米的實體校園，西麗大學(xué)城共占地80萬平米。建筑面積約10萬平米的教學(xué)樓、辦公樓、學(xué)科樓、學(xué)生宿舍樓、活動中心樓鱗次櫛比，錯落有致。按國際一流標準建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)智能教室、音視教室、雙向遠程教室、直播室、模擬法庭、多功能報告廳及公寓、餐廳、圖書館、體育運動場等，可為3000名學(xué)生提供高水平的學(xué)習(xí)、工作和生活的環(huán)境。

培訓(xùn)學(xué)院

研究生院下屬培訓(xùn)學(xué)院順應(yīng)知識更新、國際化辦學(xué)發(fā)展趨勢和人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的要求，面向全國，自創(chuàng)建以來，已為社會培養(yǎng)了上萬名高層次人才，成為研究生院的一個窗口和整合社會資源的公共平臺。是清華大學(xué)和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地。以市場需求為導(dǎo)向，以“培養(yǎng)人才、服務(wù)社會”為己任，面向社會搭建了一個學(xué)校與社會緊密結(jié)合的嶄新平臺。

課程背景

2014, 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年。互聯(lián)網(wǎng)思維以燎原之勢，成為當(dāng)下最熱門的話題。電子商務(wù)異軍突起，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社會化電商改變購物方式，眾多熱點正在引爆整個互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)2012年5月工信部發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》顯示，2015年我國網(wǎng)民數(shù)將超過8億人，普及率近60%，電子商務(wù)交易額將達到18萬億元，占GDP比重將近30%，并將以每年25%以上的速度持續(xù)增長。互聯(lián)網(wǎng)將成為中國經(jīng)濟發(fā)展中最富活力最具潛力的行業(yè)，沒有之一。

比爾蓋茨說，要么電子商務(wù)，要么 無商可務(wù)；馬云說，如果你錯過了電子商務(wù)，你錯過的不僅僅是一次機會，而是一個時代！傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國郵政，已紛紛開始“觸網(wǎng)觸電”，深耕細作網(wǎng)絡(luò)平臺。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。對于企業(yè)來說，如何借助互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的力量，實現(xiàn)線上與線下，實體經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的有機融合，將是一個重要的決勝點。只有真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才能把握機遇，網(wǎng)贏天下！

課程特色

1、 課程實戰(zhàn)實用，由互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)行業(yè)翹楚師資授課

2、 參訓(xùn)同一人，可申請復(fù)訓(xùn)

3、 組建同學(xué)會，整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建強大人脈網(wǎng)絡(luò)和終身發(fā)展平臺

4、 參觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標桿企業(yè)，如小米、騰迅、阿里巴巴等

5、 與互電行業(yè)政府機構(gòu)互動

6、 每年度辦一至兩次學(xué)員成果PK賽

招生對象
1、傳統(tǒng)企業(yè)董事長、CEO、總裁、高管、電商負責(zé)人；
2、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)企業(yè)董事長、CEO、總裁、高管；
3、政府相關(guān)部門、電子商務(wù)園區(qū)、投融資機構(gòu)高管；
4、企業(yè)戰(zhàn)略儲備人才及希望進入互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的高端人士、骨干人才。

課程設(shè)置

第一篇、取勢：網(wǎng)絡(luò)營銷及電商大趨勢

一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢預(yù)測

1、互聯(lián)網(wǎng)移動趨勢化

2、 全球經(jīng)濟一體化與信息化E浪潮來襲

3、國家“十二五”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃解讀

4、互聯(lián)網(wǎng)國家戰(zhàn)略與國家政策支持解讀

5、傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

二、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

1、大數(shù)據(jù)與云營銷

2、互聯(lián)網(wǎng)金融

3、4G時代的新商機

4、雙11之戰(zhàn)，350億電商炸彈

5、傳統(tǒng)企業(yè)要么電商，要么電傷

第二篇、明道：網(wǎng)絡(luò)營銷大智慧

一、互聯(lián)網(wǎng)模式深度解析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和創(chuàng)新模式

3、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式深度解讀及業(yè)態(tài)分析

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功與失敗案例分析

二、全網(wǎng)營銷策略大觀

1、STP市場細分與客戶定位

2、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點

3、傳統(tǒng)營銷4P到網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

4、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

第三篇、優(yōu)術(shù)：全網(wǎng)營銷兵器譜

一、微信營銷，綿綿多情環(huán)

（一）什么是微信營銷？

（二）企業(yè)微信營銷十大模型

1、微定位，聯(lián)通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網(wǎng)0成本600萬點擊神話

3、微服務(wù)，讓客服飛：破拆小米手機神秘武器

4、微活動，保利首個微信看房團，當(dāng)場成交破千萬

5、微整合，創(chuàng)維微信營銷第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣100萬

7、微事件，飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

8、微關(guān)系，水果哥月入10萬的秘密

二、微博營銷，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢從鶯聲初啼到新的王者！
2、超越粉絲快速吸納、精耕細作粉絲團
3、微博營銷的核心運作要點？微博營銷十大模式！
4、微博營銷免費工具？工欲善其事，必先利其器！
5、如何打造企業(yè)微博專屬形象？潘石屹與soho微博！
6、客服如何處理1.3萬條私信？解密小米手機微博招式！
7、如何打造企業(yè)微博群？三亞清水灣微博矩陣！

三、視頻營銷風(fēng)火流星錘
1、視頻營銷的起源、定義與特點？互動的富媒體！
2、如何運用UGC進行高效營銷？光大銀行視頻全min運動

3、如何運用病du式營銷策略？“陳歐代言體“長腿自己跑！

4、如何運用微電影進行品牌傳播？精準定位視頻賣點！

5、免費視頻？視頻免費大狂歡

6、視頻全域營銷解析肯德基壺物火鳥（艾菲國際營銷獎2012香港最高分）

四、APP營銷，八卦掌

1、什么是APP營銷？與LV一起漫步

2、如何將官網(wǎng)裝入APP？裝進口袋的官網(wǎng)

3、如何在APP中植入廣告？杜蕾斯寶貝如何拉升銷售

4、如何利用APP與消費者互動？品客薯片樂隊

5、如何運用APP打造電商平臺？手機電商，不是未來

6、APP合眾連橫，整合推廣飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

五、博客營銷，清秋如意鉤

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客： 華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強保險）如何引爆白領(lǐng)話題

5、博客互動：徐靜蕾老徐帶你搶沙發(fā)

六、搜索引擎優(yōu)化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”；

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6、外部優(yōu)化的5大攻略。

七、二維碼營銷，有碼神器

1、免費二維碼制作

2、二維碼創(chuàng)意設(shè)計

3、彩碼時代來襲

八、網(wǎng)絡(luò)活動，航空母艦

（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑  引爆 續(xù)傳

（二）投入整合，軟硬兼施

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）寶馬沙漠怪圈、最美丟本MM

九、病du營銷，神秘核彈

（一）十大病du種子

（二）病du變形金剛

（三）病du擴散

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病du變種，提供病du的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、網(wǎng)絡(luò)營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：網(wǎng)絡(luò)動漫紅星PP豬牽手杜拉拉升職記

（二）IM營銷四大招式

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）論壇社區(qū)：精準捕魚，引爆裂變

第四篇、持戒：如何跳好危機公關(guān)騎馬舞？

1、網(wǎng)絡(luò)危機N大特點

2、網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機

5、危機公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥

6、危機預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

師資介紹

劉東明

劉東明，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使、艾菲國際獎、亞太金手指獎、時報華文金像獎（臺灣）、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網(wǎng)標獎、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電子商務(wù)品牌大會、中國服裝大會嘉賓。著有《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》、《商變》（合著）。

劉東明老師為紐約廣告獎、中歐商學(xué)院、香格里拉、上投摩根、工信部、國家人力資源和社會保障部、國資委、國家藥監(jiān)局、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、國泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、蘇寧易購、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、上海大眾、一汽解放等世界500強企業(yè)以及東方航空、雪佛蘭、康佳、創(chuàng)維、海信、福田、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》《中國企業(yè)家》《中國經(jīng)濟周刊》《經(jīng)濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。

學(xué)員反饋

劉東明老師帶來的精彩課程，讓我們對具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實際操作、工作業(yè)績等方面都上了一個新臺階，受益頗多。

（中國建材在線CEO  郭濤）

劉老師授課最大的特點落在“實戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

（長虹董事長秘書  郝貴生）

“化妝品電商第一課”通過劉東明老師對現(xiàn)在電子商務(wù)營銷模式的設(shè)計、分析以及對電商運營的整體規(guī)劃，對電子商務(wù)領(lǐng)域的實戰(zhàn)案例的分析，讓我更加了解現(xiàn)代傳統(tǒng)企業(yè)對電商的需求性，而京東商城更會對傳統(tǒng)企業(yè)提供更好的電商平臺。

（京東商城  紀寧）

新東方已經(jīng)開展了全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是劉老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網(wǎng)絡(luò)硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡(luò)營銷再上一個臺階，對于整個教育行業(yè)實戰(zhàn)營銷也有著極強的指導(dǎo)作用。

（新東方網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)  丁盛）

我是從2001年開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的，自己也辦過網(wǎng)站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統(tǒng)而又生動形象地講清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的確實不多，這需要多年的細心積累和不斷超越感悟；非常幸運有機會聆聽劉老師的《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，十種常用殺人武器好學(xué)又好用，定能夠讓我們縱橫網(wǎng)絡(luò)營銷江湖。  

（東易日盛家居裝飾集團分公司總經(jīng)理  吳小雙）