【課程大綱】：
單元一：開發客戶
面臨問題：
為何理財師總是因為每月拜訪客戶人次太少，導致業績疲軟？
為何新員工總是缺少潛在客戶資源，導致淘汰率高居高不下？
解決方案：
1、拓寬獲客方式
2、展業工具資料
3、設攤路演技巧
4、緣故法
5、會展活動
6、渠道合作
7、善用網絡工具
單元二：電話營銷
面臨問題：
為何電話陌拜成功率難以提升？
如何提高名單資源的轉化率，把銷售進程推向面談環節？
解決方案：
1、電銷基礎
2、開場白
3、探尋需求
4、簡述利益
5、邀約技巧
6、后期跟進
7、實戰演練
單元三：面談溝通
面臨問題：
為何理財師在面談過程中總是陷入被動？
如何變推銷式溝通為顧問式溝通，提升對客戶的掌控力？
解決方案：
1、顧問式銷售原理
2、客戶決策流程
3、破冰三板斧
4、客戶類型分析
5、客戶需求分析
單元四：方案營銷
面臨問題：
為何客戶對于理財師的提案總是無動于衷？
如何使理財方案成功激發客戶的購買動機？
解決方案：
1、提供方案
2、塑造價值
3、競品分析
單元五：異議處理
面臨問題：
為何客戶對理財師的方案總是提出反對意見？
如何巧妙處理客戶的各類反對意見？
解決方案
1、正確認識異議
2、兩大常用技巧
3、三大關鍵問題
4、四種異議類型
5、五大常見異議
單元六：自然成交
面臨問題：
為何臨門一腳的成交環節常常令銷售過程前功盡棄？
如何精準選擇要求客戶簽約的時機？
解決方案：
1、成交信號
2、成交鋪墊
3、要求成交
