對象
各行業的一線銷售和一線銷售主管、經理
目的
全面掌握從小白到銷售冠軍的銷售技巧和方法
內容
課程大綱：
第一：銷售理念篇
1、銷售是成功人士的基本功
2、銷售高手都是溝通高手
3、銷售是高壓力、高回報、高發展的三高職業。
第二：銷售技能篇
1、如何介紹公司來吸引客戶重點關注？
2、如何介紹團隊增加客戶對你的信任？
3、如何做有說服力的自我介紹？
4、如何快速識別意向客戶？
5、銷售冠軍的逼單必殺技有哪些？
6、如何快速的跟客戶建立關系？
7、如何有效的跟進意向客戶？
8、如何用講故事的方法說服客戶？
9、如何高效管理銷售工作的一天？
10、如何克服電話恐懼癥？
11、如何快速通過電話建立信任感？
12、如何打好每通電話？
13、電話銷售的核心秘訣是什么？
第三：銷售心態篇
1、如何做一個會堅持的銷售？
2、工作壓力那么大，如何緩解壓力？
3、如何控制自己的情緒？
4、如何提升銷售的欲望？
第四：談判攻略
1 高效的談判都包含哪些內容
2 1小時談判的完成步驟展示
第五：客戶分類
1 如何對客戶進行分類
2 如何判斷ABC客戶
