? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng)始人

? 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客關(guān)系管理資深專(zhuān)家

? 大客戶(hù)八維營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人

? 顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人

? 2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師

? PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

? 曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)講師

? 曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線(xiàn)路板營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

? 現(xiàn)任深圳問(wèn)鼎方略企管董事長(zhǎng)

? 服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)

【李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

21年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)，13年潛心研究大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的深厚功底，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)提出并深入研究出大客戶(hù)成交的八營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八步流程課程，及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)化模塊。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)遍及服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)，所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。

李健霖老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷(xiāo)的八大公開(kāi)課，包含大客戶(hù)成交的八方維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉，營(yíng)銷(xiāo)總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售心態(tài)塑造，電話(huà)行銷(xiāo)與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢(xún)和幫輔導(dǎo)，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。

【授課特點(diǎn)】

注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。

【擅長(zhǎng)咨詢(xún)版塊】

一、人力資源體系搭建

二、大客戶(hù)價(jià)值提升系統(tǒng)

三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)

四、項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃系統(tǒng)

五、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)

【主講課程】

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程梳理與管控》

《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》

《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與分析》

《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》

《大客戶(hù)成交的營(yíng)銷(xiāo)八維實(shí)戰(zhàn)修煉》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》

《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》

《大客戶(hù)關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》

《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》

《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與二次營(yíng)銷(xiāo)》

《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷(xiāo)售》

《雙贏的商務(wù)談判技巧》

《集成項(xiàng)目與軟件銷(xiāo)售策略》

《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》

《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》

《銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制

【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】

* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù)：海能達(dá)通信集團(tuán)（4期）、京信通信、烽火科技、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司、廣州杰賽科技、深圳航天信息、天源迪科信息、國(guó)睿科技、健博通科技（2期）、烽火科技、沈陽(yáng)東軟、用友軟件、賽捷中國(guó)（軟件）、西安電信十所、永州鑫華龍、中通服（廣州）、中通服（福州）、昆明能訊科技、國(guó)微電子、比美科技（手機(jī)）、蜂星電訊、晶豐電子科技、深圳方正頤和科技、廣東川田科技、科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），道爾智控科技、中山明源（軟件）、山東鐵通、林芝鐵塔、四川鐵塔、佛山鐵塔......

* 機(jī)械設(shè)備：中聯(lián)重科、一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備、潤(rùn)恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)、楊力集團(tuán)（2期）、北京華夏視科（3期）、廈門(mén)東亞機(jī)械（捷豹）、奔騰激光（溫州），河南漢威集團(tuán)、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電、東晟機(jī)電、中圖儀器......

* 化工、輕化工：華南藍(lán)天航空油料、中國(guó)石化廣東省石油分公司、中國(guó)石化泰州分公司、鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑、大千高新科技、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,、力諾玻璃、華興玻璃、信義玻璃、金田紙業(yè)、大倫紙業(yè)、金洲紙業(yè).....

* 電力電氣：中國(guó)華電（可門(mén)）、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣（2期）、卓亞電氣、廣州發(fā)展電力、和盛高科（電力）、云南云電科技（廣州分公司）、正璽陽(yáng)光、天虹電纜......

* 汽車(chē)及零配件：北方重工汽車(chē)、鄭州宇通客車(chē)、長(zhǎng)春一汽集團(tuán)、五羊本田、海馬汽車(chē)、深圳比亞迪、東風(fēng)汽車(chē)、.江西格特拉克（變速器）、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件）......

* 家居、家電、建材：東鵬瓷磚、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、理想電視、亞貝利科技、湖南泰嘉新材、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............

* 照明：雷士照明、歐普照明、長(zhǎng)方照明、程式照明、愛(ài)加照明、德洛斯照明（2期）、聯(lián)建光電、潤(rùn)恒照明設(shè)備、朗文科技等......

* 環(huán)保、設(shè)計(jì)工程：天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期）、雅式展覽集團(tuán)、中詩(shī)展覽、美星裝飾工程......

* 物流：加美運(yùn)（快遞）、新易泰物流、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、富通捷國(guó)際貨運(yùn)、虎門(mén)港碼頭、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱（物流裝備）、中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（物流裝備）......

* 醫(yī)藥：山東聞達(dá)藥業(yè)、青島潤(rùn)達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)、海富藥業(yè)、龔?fù)ド锟萍肌⑺拇ㄊ∪嗣襻t(yī)院、拉菲爾科技（醫(yī)療美容）、蘇州亞科化學(xué)試劑......

* 電子、電器：國(guó)微電子、創(chuàng)鴻電子、萬(wàn)虹科技（點(diǎn)讀機(jī)）、廣東東亞電器、昶東鑫（PCB）、廈門(mén)鉑聯(lián)股份（PCB）、雅樂(lè)薈音響、江蘇亨鑫科技（2期）、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技、金喜來(lái)電子（3期）、深圳天河星、金威源電源、卓力能集團(tuán)......

* 食品：康泰食品、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰（2期）、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......

* 保險(xiǎn)：中國(guó)人才熱線(xiàn)、中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（東莞塘廈支公司）......

* 鞋服：頂尖婦嬰（嬰兒鞋）、廈門(mén)信泰科技（鞋）、美利肯紡織、輝豐科技（拉鏈）......

* 商超百貨：南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......

* 教育：思考樂(lè)教育、萬(wàn)虹科技、攜創(chuàng)技校、逸馬國(guó)際......

* 通信運(yùn)營(yíng)商：北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、深圳移動(dòng)（3期）、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)（3期）、汕頭移動(dòng)（6期），河源移動(dòng)（3期）、茂名移動(dòng)（2期）、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、昭通移動(dòng)（5期）、云南移動(dòng)、咸陽(yáng)移動(dòng)、成都移動(dòng)（4期）、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)、涼山移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、聊城移動(dòng)、林芝移動(dòng)、蕪湖移動(dòng)；深圳電信（3期）、惠州電信、吉林電信、徐州電信、福建電信、臨沂電信、溫州電信、青海電信、內(nèi)蒙古電信（2期）、廣州電信（9期）、番禺電信、南沙電信、花都電信、汕頭電信、陜西電信、西安電信、大理電信、新疆塔城電信、洛陽(yáng)電信、成都電信、重慶電信、重慶長(zhǎng)壽電信、濮陽(yáng)電信（2期）、安陽(yáng)電信（2期），焦作電信；焦作聯(lián)通、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通、廣東聯(lián)通（7期）、武漢聯(lián)通（2期）、浙江聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通、甘肅聯(lián)通（2期）；廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電（2期）、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期）、濟(jì)寧廣電（3期）、青島廣電......

* 金融：銀聯(lián)商務(wù)湖北分公司、麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資、東方銀谷（北京）投資、潮州郵政、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行、中信銀行、廣州中國(guó)銀行、成都建設(shè)銀行、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行常山村鎮(zhèn)銀行、廣州農(nóng)商銀行、、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行（3期）、北京郵儲(chǔ)銀行......

* 其它：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、中廣核（3期）、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫、德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具、健博通（天線(xiàn)）、華中航技術(shù)檢測(cè)、倍測(cè)檢測(cè)、化訊科技、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品、紹興凱泰特纖、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)、濱江熱力、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)、維爾物業(yè)、招商物業(yè)等。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師的客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉對(duì)我們卓力能的幫助特別大，希望把方法落地用到我們企業(yè)里面，按李老師的流程去走，感謝人力資源部推薦那么好的老師。

—卓力能董事長(zhǎng)  丁總

李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，希望多推薦給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)。        

—內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總

李老師的解決方案銷(xiāo)售技巧課程，讓所有市場(chǎng)部人員了解解決方案式的銷(xiāo)售思路和工具，使課程效果可以更加落地。

                                          —東軟科技市場(chǎng)部 李總

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。所以我讓所有的市場(chǎng)部人員每年分月聽(tīng)李老師的課程，來(lái)幫助我們企業(yè)的銷(xiāo)售的成長(zhǎng)。

                                                    —全球通檢測(cè)董事長(zhǎng)  胡總

李健霖老師對(duì)客戶(hù)關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

                                                    --華為重大項(xiàng)目部  張副總

李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷(xiāo)售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。

—南油集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理 徐紀(jì)原

做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。

—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

                                             —科脈科技（軟件） 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶(hù)需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。

                                                   —吉林電信總經(jīng)理 周文志

選擇李健霖老師是因?yàn)樗闹群蛯?duì)大客戶(hù)的理解和實(shí)踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。

—東莞虎門(mén)港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅