新形式之下的房地產營銷策劃與創新營銷 講師：李豪 課程簡介：本課程主要針對新形式下的房地產營銷困局與難點，運用創新營銷手段與創 新模式，實現有效的銷售突破和豪宅成功營銷，另一方面學習和了解各類型房地產產品 的開發模式，現狀以及未來的發展。 課程時間：2天 課程對象：房地產企業高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等 課程收益： 1. 了解旅游地產、產業地產、文化和養老地產的類型、開發模式和現狀及市場前景； 2. 學習和掌握房地產產品定位研究與全新定位模式與模型； 3. 學習和掌握如何實現房地產產品價值創新與房地產創新營銷策略； 4. 學習和掌握豪宅產品的項目營銷策劃、銷售有效模式與方法。 課程大綱： 1. 房地產各細分市場的發展前景分析 1. 房地產各細分市場現狀 1. 養老與健康地產 2. 產業地產 3. 文化地產 4. 旅游地產 2. 房地產各細分市場機會分析 1. 養老與健康地產 2. 產業地產 3. 文化地產 4. 旅游地產 3. 房地產各細分市成功案例分享 1. 宋城《千古情》走向全國：文化 地產模式 2. 瑞安地產新天地產從上海走向全國 3. 華夏幸福和聯東的產業地產模式 4. 金太陽和臺灣長庚養生文化村等養老地產模式 2. 房地產城市布局與進入新城市關鍵指標 1. 房地產新城市布局模式 1. 萬科城市布局模式 2. 龍湖城市布局模式 3. 碧桂園三、四線城市布局模式 2. 進入新城市關鍵指標 1. 區域、產品和價值鏈之間關系 2. 成功項目關鍵資源 3. 萬達項目選址關鍵指標 4. 萬科土地儲備之戰略 3. 房地產前期市場研究與產品定位建議 1. 房地產前期市場研究三個階段 1. 宏觀、中觀與微觀 2. 三個階段解決的問題 2. 細分市場與客戶研究 1. 城市與區域細分市場的結構 2. 客戶基本信息研究 3. 客戶置業能力、支付能力與家庭生命周期研究 4. 城市與區域客戶的特殊偏好研究 5. 競品客戶分析與意向客戶需求分析 6. 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析 3. 新形式下的產品定位模式 1. 萬科城市地圖的產品定位模式 2. 萬科細分市場與客戶定位模型 3. 訂單式地產決定產品定位 4. 房地產產品價值提升策劃 1. 從客戶視角看待地產產品 1. 普通住宅客戶核心價值點 2. 商業客戶核心價值點 3. 豪宅客戶細分與核心價值點 4. 文化、旅游、養老等地產客戶核心價值點 2. “去地產化”的模式重新定義房地產產品價值 1. 理解“去地產化”＝還原房地產營銷本質 2. “去地產化”與產品跨界價值 3. 運用包裝語言來展示產品價值 1. 星河灣產品包裝策略與理念 2. 龍湖、恒大運用產品展示和體驗包裝產品 5. 房地產創新營銷策略 1. 新形式下房地產創新營銷的特點 2. 房地產八大創新營銷模式 1. 訂單營銷 2. 大數據營銷 3. 互聯網新媒體營銷 4. 跨界營銷 5. 服務營銷 6. 文化營銷 7. 逆向營銷 8. 渠道營銷 3. 房地產創新營銷六大核心點 1. 營銷思維模式創新 2. 組織與團隊創新 3. 產品與價值創新 4. 推廣手段創新 5. 金融模式創新 6. 服務方式創新 6. 豪宅產品的創新營銷與圈層營銷 1. 豪宅營銷三大難點 1. 客源少 2. 產品價值點低 3. 營銷成本高 2. 豪宅營銷三種模式 1. 終生好住所—綠城模式 2. 富豪名流圈子—星河灣模式 3. 奢侈品—湯臣一品、門里與阿瑪尼聯手做豪宅模式 3. 豪宅創新營銷——成為“土豪”們必備品 4. 豪宅的圈層營銷模式 1. 圈層營銷意義與作用 2. 圈層營銷六步 3. 圈層營銷實效四招
