銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理

課程背景

銷(xiāo)售工作是一個(gè)人完成的，可是，銷(xiāo)售目標(biāo)是靠一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去完成的。那么，如何去組建一個(gè)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷(xiāo)售人員更好地融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這都是銷(xiāo)售經(jīng)理常常遇到的問(wèn)題。 同時(shí)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有了，那么該如何營(yíng)造一種良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制？如何更有效的和團(tuán)隊(duì)成員溝通？同時(shí)能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷(xiāo)售目標(biāo)？如何不斷地激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓大家每天都充滿(mǎn)激情的去“戰(zhàn)斗”？這些問(wèn)題的核心與答案，本課程中都將讓您收獲到，同時(shí)與您分享行之有效的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

課程目標(biāo)

?如何“帶新人” ?團(tuán)隊(duì)日常管理要領(lǐng) ?團(tuán)隊(duì)成員考核與培養(yǎng) ?如何做好日常考核、激勵(lì)

課程大綱

一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”

1 帶新人的4個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

1. 問(wèn)題1：新人有沒(méi)有工作能力？

2. 問(wèn)題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？

3. 問(wèn)題3：怎樣考核新人的工作意愿？

4. 問(wèn)題4：對(duì)于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？

@ 案例分析：銷(xiāo)售人員招聘審核6標(biāo)準(zhǔn)

@ 案例分析：銷(xiāo)售新人工作意愿考核3方法

1 帶新人的3大步驟和3個(gè)階段

1. 建立私人感情

2. 進(jìn)行職位管理

3. 確認(rèn)管理角色

@ 視頻教學(xué)：父親

@ 案例分析：倫理教育

1 帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)

1. 帶新人的2個(gè)原則

2. 新人融入團(tuán)隊(duì)3個(gè)階段

3. 穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)

4. 新人融入團(tuán)隊(duì)的4大標(biāo)準(zhǔn)

@ 案例分析：新人融入團(tuán)隊(duì)4個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題破解

@ 案例分析：西游記團(tuán)隊(duì)

二、團(tuán)隊(duì)溝通與管理

1 團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

1. 問(wèn)題1：團(tuán)隊(duì)需不需要凝聚力？

2. 問(wèn)題2：強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪？

3. 問(wèn)題3：如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？

4. 問(wèn)題4：為什么員工越來(lái)越“皮”？

5. 問(wèn)題5：對(duì)于“老皮”能不能預(yù)防？

@ 案例分析：陳橋事變

@ 案例分析：杯酒釋兵權(quán)

@ 案例分析：國(guó)家的壓力管理

1 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)立原則及方法

1. 測(cè)試階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定

2. 融入階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定

3. 穩(wěn)定階段團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

1 團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工管理的3大階段

1. 任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動(dòng)作

2. 目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程

3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向---學(xué)管理

@ 案例分析：軍隊(duì)的管理

三、團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)

1 員工考核的原則

1. 團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效考核

2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)考核原則

3. 工作態(tài)度考核原則

1 激勵(lì)方式的設(shè)定

1. 獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度的設(shè)定

2. 績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)定的原則

3. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計(jì)

4. 合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)

@ 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

1 內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立

1. 專(zhuān)業(yè)技能型培訓(xùn)體系

2. 工作意愿型培訓(xùn)體系

3. 員工培訓(xùn)的基本前提

@ 情景演示，案例分析