課程背景
《銷傲江湖》是一種客戶導向的高效個人銷售技巧，它是一種根植于NLP心理學、營銷理念的系統銷售方法。是世界500強企業的首選銷售訓練項目！ 旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。通過《銷傲江湖》訓練，銷售人員不僅可以贏得更多的生意，更好地保護自己的利潤空間，創造更多的收入，而且企業也可以形成崇尚銷售效率的內部文化！
課程大綱
學習目標與模塊簡介 | 1、重塑三觀，每個人都能夠成為銷售好手
2、持修行之心，來成銷售之事
3、庖丁解牛——用心理學解碼客戶的決策規律
4、大成之路——銷傲江湖，七步制勝 |
**步：精心準備
勝兵先勝而后求戰 | 1、如何設定客戶的行動承諾目標？
2、如何規劃銷售里程碑，建立成功階梯？
3、如何讓自己成為產品應用講師？
4、如何繪制價值布局圖制定戰略？
5、如何有效的約見，激發客戶興趣？ |
第二步：以“情”動人
打通情感的任督二脈 | 1、如何點燃你的氣場？
2、如何一開局就打造強大的“氣場”？
3、如何尋找客戶感興趣的話題?
4、如何練好提問的7大基本功？
5、怎樣傾聽有殺傷力？
6、哪些行為是佳肢體動作？
7、如何運用潛意識的溝通，瞬間建立親和力？
8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人？
9、銷售的絕世武功是什么？ |
第三步：挖掘“痛”點
讓客戶痛并快樂著 | 1、如何運用挖掘痛點的組合拳？
2、如何像講師一樣的提問？
3、挖掘痛點的三個**利器是什么？
4、如何全方位挖掘“痛”點？
5、如何讓客戶現在就需要？
6、怎樣建立起客戶的信息全景圖？
7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動機？
8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料？ |
第四步：調頻同步
有認同才有合同 | 1、怎樣建立一個客戶的痛點秘籍？
2、如何創造出客戶的需求？
3、如何引領客戶的采購標準？
4、如何在客戶心中重新樹立采購標準？
5、怎樣和客戶達成共識？ |
第五步：出手成單
美好畫面如在眼前 | 1、如何呈現優勢有殺傷力？
2、如何讓客戶心臨其境？
3、如何讓客戶心里踏實、感覺落地？
4、如何讓客戶欲罷不能？
5、如何運用7大策略激發客戶的感性需求？ |
第六步：獲取承諾
不要到承諾不痛快 | 1、如何輕松獲取客戶的承諾？
2、如何讓客戶直接進入購買的框架？
3、銷售的佳時機是什么？
4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮？
5、如何擺平產品的“缺點”？
6、如何消除客戶的“誤解” ？
7、如何擺脫客戶的“懷疑” ？
8、如何超越客戶的期望？
9、如何讓生意生生不息？ |
第七步：總結提升
向下扎根向上成長 | 1、如何做銷售評估，快、準、狠地找到問題？
2、如何做高效的客戶服務跟蹤？
3、如何用服務感動人心？ |
課程總結 | 問題解答、畢業典禮、合影 |
