第一講:概述：
三角模式
第二講:開發:
發掘：如何發現潛在經銷商?
招 商法
轉介法
順藤摸瓜法 案例教學
甄選：開發經銷商的標準是什么?
三力：實力 能力 合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。 案例教學
談判：u在哪些環節上需要跟經銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢?u
如何在一些核心環節上與經銷商進行談判?
u如何利用TRA法則給經銷商指定指標。
u案例：金額：900時段：一季度(4-6)返利：≤2.5%
價格
返利
結算
指標
廣宣
物流
殘損
區域
品牌
時段
售后
條碼… 情景教學案例教學
簽約 案例教學
第三講:維護:
培訓
助銷
釋疑
客情
訂單
評估
統一思想
消化庫存
撈取客情
獲得訂單
(虛其心，強其骨;助其長，防其變)
控制下線客戶 情景教學案例教學案例教學情景教學
第四講:發展
經銷商應合作表現應采取何態度?
如何調整經銷商合作戰略?
該怎樣向客戶表達這一信息?
跟經銷商終止合作，應注意什么?
如何防止經銷商謝約!
如何識別經銷商謝約征兆!
增減支持力度激勵警告讓“數字”說話。
終止合作：
1、前期準備
2、后期防備
3、終止合作
案例教學ROLE_PLAY
第五講:總結
惡語Vs善言
ROLEPLAY
