營銷管理：--4Ws
第一講：什么是信用卡業務推廣中的4Ws體系?
4Ws都代表什么?
第二講：我們為什么要搭建信用卡的4Ws體系?
4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的?
第三講：如何搭建這種體系，并利用此體系將卡片成功地推廣出去?
1W-營銷團隊建設。
---如何創建一支優秀的營銷團隊?
招聘，培訓，定責，指導，激勵...
如何才能招聘到卡業務優秀的人才?
如何對新員工培訓，培訓哪些內容才能讓其盡快的融入業務?
如何給員工制定績效考核制度?
如何使員工保持高昂的斗志?如何最大化的激發員工的潛能?
如何實行對新員工的幫帶?
實行?以老帶新?這種思路對嗎?
如何加強員工多元化建設?
如何加強整個團隊凝聚力
2W-產品知識介紹。
怎樣向客戶進行產品知識介紹?
如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?
什么是FAB?
如何向客戶進行信用卡的特點介紹才更有效?
如何向客戶進行信用卡的優點優點介紹才更有效?
什么是信用卡的利益?
為什么熱情洋溢的介紹，卻往往換來一句冰冷的拒絕?
客戶最看重的是產品的什么?是特點，是優點嗎?
如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?
如何利用FAB才能成功地將產品推廣出去?
3W--目標客戶找尋。
如何發現優質客戶?
優質客戶的標準是什么?
如何提高核批率?
如何提高活卡率?
如何發現績優企業?
4W--銷售技巧提升。
客戶的拒絕一般表現在哪些方面?
面對多卡客戶的拒絕應該怎沒辦?
銀行的品牌知名度不占優怎么辦?
辦卡禮品不占優怎沒辦?
還款網店不優有怎么辦?
商戶活動不占優怎么辦?
在推廣過程中，如何打敗品牌知名度較大的競爭對手?
什么是HOS銷售技巧?
如何利用HOS銷售技巧成功的將卡片推廣出去?
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