對象
全體銷售人員
目的
★ 課程意義——為什么要學習本課程？ 企業只有營銷才能實現利潤，其他所有的一切都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經過訓練的員工，一批不職業不專業的員工，天天待在企業走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業每天都在喪失客戶資源，損失企業利潤。 對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產品，相信他的產品能夠幫助到客戶，能夠給客戶帶來價值，相信客戶現在就需要這個產品，因為客戶永遠無法買他不知道的產品。 本課程核心就是學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情，認識銷售帶給自己的財富，提高銷售人員的狼性及戰斗力，提升對產品的信心與認知度，提高銷售人員的自信及專業知識技能
內容
★ 課程提綱：
第一講、銷售的認知
1、銷售是所有人必備的技能
? 財富來自于銷售
2、銷售的核心技能——激情
? 沒有熱情永遠打動不了顧客
3、成功銷售最大的障礙——恐懼
? 員工拿著產品賣不出去？就是因為恐懼太大
4、頂尖銷售員的共性
第二講、銷售精英的職業化修煉
1、何為職業化？
2、職業化就是符合企業用人標準
3、職業化是讓“顧客”滿意
? 知彼知己方能百戰不殆
4、要讓自己去適應顧客而不是讓顧客來適應自己
? 站在顧客的角度看問題
5、熱愛銷售才能銷售成功
? 想要未來有成就，就必須愛上自己所做的事
6、用老板心態做銷售
? 老板與員工最大的差別就是相信自己所做的事業
? 要學會對自己“狠”一點
7、銷售的80/20法則
? 20%的人是富人，80%的人是窮人
? 20%的人改變自己、80%的人改變別人
? 20%的人是銷售精英、80%的人是普通銷售員 8、將“心”注入才會產生能量
? 認真是把事情做對、用心是把事情做好
? 把全身心都放在銷售才會有結果
? 銷售的差別就是在“用心”
第三講、頂尖銷售心態修煉
1、化解惰性—提升行動力
2、化解恐懼—提升自信心
? 相信自己對顧客有幫助
? 顧客發火針對的是事，而不是人
? 做銷售最重要的是不要讓自己的心“受傷”
3、交換原理—相信公司產品
? 相信產品的品質才會有底氣
4、思路決定出路—突破營銷思維
5、要有贏的欲望
? 做銷售要先放下自己的面子
? 銷售成功就會有面子
? 做狼才能吃肉、做羊只能吃草
6、用快來博得顧客的“心”
? 快才能改變一切
? 行動要快、做事要快、反應要快
? 用行動創造結果
7、改變“關注點”提升自我抗壓力
? 心態不好就是因為關注點出現了問題
? 注意力等于事實
? 學會關注優點大于關注缺點
8、勇于承擔委屈和責任
? 敢于替公司分擔責任
? 享受收入和榮譽的同時就要承擔相應的責任委屈
? 享受顧客帶給自己的財富就要承受顧客的批評和指責
第四講、頂尖銷售技能提升
1、拜訪顧客物品的準備
2、如何選準目標客戶
3、拜訪的四大關鍵
4、拜訪時初次信任感的建立
5、與客戶建立情感關系
第五講、銷售的四個階段
1、把顧客當上帝
2、把顧客當顧客
3、把自己當顧問
4、把顧客當朋友
