《深化轉型 產能提升——5G時代網點負責人綜合經營能力提升訓練營》課程大綱
深化轉型 產能提升
【課程目標】
思想觀念重塑：網點轉型升級歸根結底是人的轉型升級，人的轉型升級歸根結底是人的理念的轉型升級。課程分析最新銀行業發展形勢，促使學員從心理上認知網點以及個人轉型升級的必要性。
物理網點重塑：了解新時期物理網點的職能轉變，掌握體驗型網點的物理布局、人員聯動、客戶管理的方法和技巧。
崗位職能重塑：了解新時期客戶服務中心的轉移，重塑網點人員崗位職能，領導一線團隊借對勢，做對事。
【課程特色】
課程關注當下最新銀行業發展形勢，與時偕行，帶給學員最新網點轉型升級課程。
課程關鍵結點設計研討、演練、實操環節，并輔助流程工具，達到現場掌握、現場進步的效果。
課程關注技能落地的同時，關注認知模式的引導和轉變，激發學員在課后做到持續學習、持續成長的效果。
【課程對象】
網點負責人
【課程時長】
1-2天
【課程大綱】
模塊A：行業巨變引發職能轉變
重點內容：窮則思變還是居安思危？
經濟結構調整引發業務重點轉移
資管新規帶來新的挑戰和機遇
無邊界競爭激發無邊界服務
客戶消費場景變化
行業巨變引發客戶服務模式巨變
智能化&體驗化
專業化&精細化
模塊B：物理網點產能升級——體驗型網點打造
重點內容：物理網點不是服務營銷的主場，而是客戶的體驗場
依據客戶分層設計網點體驗場景
四維體系精準識別客戶
普通客戶誘之以利
中端客戶行之以便
高端客戶動之以情
普通客戶誘之以利
智能設備布局及普通客戶分流
基于利益的營銷觸點打造
中端客戶行之以便
以人-機-物交互引導客戶體驗
生活化活動場景設計與布置
差異化服務模式解析
高端客群動之以情
極致服務在物理網點的體現
模塊C：崗位產能升級達成網點產能升級
重點內容：人是鏈接，實現網點與客戶的智能互聯
大堂經理職能重塑
智慧大堂經理的六個定位
柜面人員職能重塑
智慧柜員新時期必備的四項技能
理財經理職能重塑
理財經理的三個進階層次
客戶經理職能重塑
新時期客戶經理三重定位：業務能手、企業顧問、金融專家
模塊D：網點產能升級——無邊界服務營銷模式打造
重點內容：服務營銷無邊界，互聯網時期線上服務營銷模式
分層分類
基于金融資產及客戶貢獻度的分層策略
基于金融產品的客戶分類
基于客戶社會角色的分類
基于網點階段目標達成的客戶分類
電話服務營銷模式
微信服務營銷模式
5G時代線上線下聯動營銷模式
短視頻風口已到來
短視頻平臺分析
銀行網點短視頻運營關鍵：定位
網點短視頻作用：網點—微信—短視頻聯動
短視頻內容設計：定客群、定風格、定思路、定結果
直播內容設計：問題點、切入點、關鍵點、價值點、興奮點
直播技巧：引流、開場、宣講、互動、收尾
網點、微信、短視頻聯動思路解析
模塊E：網點產能升級——潛在客戶精準化外拓
重點內容：走出去，請進來，留得住
找對人——潛力客戶發現與挖掘
內部資源梳理與協調
聯絡人制度建立與維護
重要數據來源與分析
典型客戶的七種渠道
做對事——典型客群開拓策略
借對力——外拓營銷資源整合
外拓營銷的四層管理
外拓營銷一線網點的五項執行
模塊F：網點產能升級——高效能團隊打造
重點內容：打造一支高績效團隊
1、高績效團隊的三個屬性：自主性、思考性、協作性
2、團隊自主性打造
授權
跟蹤
監督
團隊思考性引導
培養學習型組織
團隊協作性塑造
徹底解決“自私”行為
團隊協作需要工作外培養
團隊協作需要流程保障
團隊成員激勵技巧
目標激勵原則
影響激勵原則
關懷激勵原則
信任激勵原則
成長激勵原則
競爭激勵原則
考核激勵原則
