萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理（內(nèi)訓(xùn)）

**部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

? 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

? 目用地情況分析

? 消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研

? 競爭對手情況調(diào)研

? 城市政策法律環(huán)境調(diào)研

? 調(diào)研的初步結(jié)論

? 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析

? 商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

? 主力店組合及面積規(guī)劃

? 商場平面布局規(guī)劃

三、建設(shè)規(guī)劃

? 主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

? 商場的外觀設(shè)計(jì)

? 商場內(nèi)部空間設(shè)計(jì)

四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析

3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細(xì)化管理

模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標(biāo)客戶的研究

? 目標(biāo)商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

? 招商手段

? 市場調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

? 招商手冊

? 招商工作計(jì)劃

? 企業(yè)宣傳計(jì)劃

模塊三、招商實(shí)施階段

? 招商人員培訓(xùn)

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權(quán)限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節(jié)點(diǎn)把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

? 建立品牌庫

? 品牌排序及定級

? 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

? 掉鋪預(yù)案

? 開業(yè)前合作品牌資源庫建立

? 開業(yè)后品牌調(diào)整

模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 合作條件面談判要點(diǎn)

? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 招商談判技巧