商業(yè)地產(chǎn)高效招商團隊打造與招商管理模式解讀（內訓）

模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)

超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家

專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析

娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等 

專題研討：如何購物中心體驗性功能的強化

重點：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建

招商基礎知識

招商團隊組織架構

招商團隊的功能

集權與分權的團隊設計

招商中心職、權、責明確的功能設計

招商工作術語

招商工作的核心文件

招商工作中的租賃合同

租賃合同中的相關利益方及相互關聯(lián)性

招商代理的工具

招商培訓和安排

招商各節(jié)點把控

案例解讀：商管系統(tǒng)各項業(yè)務審批事項與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局

市場調研

項目定位研討

租賃決策文件

項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

業(yè)態(tài)的選擇

配比的問題

落位與分布的問題

案例解讀：某萬達廣場市場調研與商業(yè)定位

重點：模塊四、計劃的編制工作流程

招商計劃的制定工作流程

招商決策工作流程

招商費用控制的原則

案例解讀：濟南魏家莊萬達廣場招商策劃案

1    背景分析

2    商業(yè)定位

3    經(jīng)營規(guī)模定位

4     公司戰(zhàn)略規(guī)劃

5     招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則

6     招商價格

7     招商設計

8     招商條件及政策

9     招商工作程序

10    招商可能存在和發(fā)生的問題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場籌建期計劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

招商目標客戶的研究

目標商家行業(yè)劃分

招商策略

異地招商和本地商家的有機結合

招商手段

市場調研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段

招商通知

意向品牌及儲備品牌對接

品牌落位

合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案

招商手冊

招商工作計劃

企業(yè)宣傳計劃

模塊七、招商實施階段

招商人員培訓

招商口徑

租賃合同審批流程及權限

招商大會

招商工作匯報制度

招商分析會

招商節(jié)點把控

企劃宣傳配合活動

重點：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點

購物中心的經(jīng)營分析與經(jīng)營輔導：

經(jīng)營分析與預警管理

有效的租戶經(jīng)營輔導

建立品牌庫

品牌排序及定級

品牌考核標準

掉鋪預案

開業(yè)前合作品牌資源庫建立

開業(yè)后品牌調整

模塊十、招商談判關鍵點

合作條件面談判要點

商業(yè)空間面的談判關鍵點

財務規(guī)劃管理面談判關鍵點

營業(yè)管理面談判關鍵點

作業(yè)體系面談判關鍵點

招商談判技巧

運營管理中的租約談判

重點：模塊十一、二次招商涉及的問題

二次招商的原則與注意事項

二次招商的作業(yè)流程

二次招商的相關策略

品牌的整合重塑

重點：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運營

新場籌備及開業(yè)企劃工作要點

招商工具的設計與制作：招商手冊、招商PPT、招商話術培訓

招商大會基本流程與注意事項

開業(yè)慶典流程與注意事項

推廣戰(zhàn)略與推廣目標的設定

推廣戰(zhàn)略的分類

推廣計劃與推廣活動

推廣計劃如何與CRM的結合應用

公關關系的手段與危機公關策略

廣告戰(zhàn)略與廣告計劃

傳播信息架構

開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動

購物中心活動案例分享

模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略

只售不租：案例分析

只租不售：案例分析

不售不租：案例分析

租售結合：案例分析

與商家聯(lián)營：案例分析

證券化模式：案例分析

重點：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略

1，社區(qū)商業(yè)簡述

2，社區(qū)商業(yè)市場調研

3，社區(qū)商業(yè)項目商業(yè)定位

4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

5，社區(qū)商業(yè)招商策略

6，社區(qū)商業(yè)營銷策略

7，社區(qū)會所發(fā)展

8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒