商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀（內(nèi)訓(xùn)）

模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)

超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家

專題研討：購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析

娛樂業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等 

專題研討：如何購(gòu)物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化

重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建

招商基礎(chǔ)知識(shí)

招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

招商團(tuán)隊(duì)的功能

集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)

招商工作術(shù)語

招商工作的核心文件

招商工作中的租賃合同

租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性

招商代理的工具

招商培訓(xùn)和安排

招商各節(jié)點(diǎn)把控

案例解讀：商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局

市場(chǎng)調(diào)研

項(xiàng)目定位研討

租賃決策文件

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

業(yè)態(tài)的選擇

配比的問題

落位與分布的問題

案例解讀：某萬達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位

重點(diǎn)：模塊四、計(jì)劃的編制工作流程

招商計(jì)劃的制定工作流程

招商決策工作流程

招商費(fèi)用控制的原則

案例解讀：濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案

1    背景分析

2    商業(yè)定位

3    經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位

4     公司戰(zhàn)略規(guī)劃

5     招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則

6     招商價(jià)格

7     招商設(shè)計(jì)

8     招商條件及政策

9     招商工作程序

10    招商可能存在和發(fā)生的問題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計(jì)劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

招商目標(biāo)客戶的研究

目標(biāo)商家行業(yè)劃分

招商策略

異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

招商手段

市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

招商通知

意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

品牌落位

合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

招商手冊(cè)

招商工作計(jì)劃

企業(yè)宣傳計(jì)劃

模塊七、招商實(shí)施階段

招商人員培訓(xùn)

招商口徑

租賃合同審批流程及權(quán)限

招商大會(huì)

招商工作匯報(bào)制度

招商分析會(huì)

招商節(jié)點(diǎn)把控

企劃宣傳配合活動(dòng)

重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：

經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理

有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

建立品牌庫(kù)

品牌排序及定級(jí)

品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

掉鋪預(yù)案

開業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

開業(yè)后品牌調(diào)整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

合作條件面談判要點(diǎn)

商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

招商談判技巧

運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判

重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問題

二次招商的原則與注意事項(xiàng)

二次招商的作業(yè)流程

二次招商的相關(guān)策略

品牌的整合重塑

重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營(yíng)

新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)

招商工具的設(shè)計(jì)與制作：招商手冊(cè)、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)

招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)

開業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)

推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定

推廣戰(zhàn)略的分類

推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)

推廣計(jì)劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用

公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略

廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃

傳播信息架構(gòu)

開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)

購(gòu)物中心活動(dòng)案例分享

模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略

只售不租：案例分析

只租不售：案例分析

不售不租：案例分析

租售結(jié)合：案例分析

與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析

證券化模式：案例分析

重點(diǎn)：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略

1，社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述

2，社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

3，社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位

4，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃

5，社區(qū)商業(yè)招商策略

6，社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷策略

7，社區(qū)會(huì)所發(fā)展

8，香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒