返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧（內(nèi)訓(xùn)）

一、 商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析

1、 產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）

2、 直接銷售（零售）

3、 重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）

二、 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程

三、 一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析

1、 優(yōu)勢

2、 劣勢

四、 返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧

五、 返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧

1、 銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

2、 目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析

3、 銷售策略與技巧

六、 前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系

1、 招商與銷售在時間階段上的分類

2、 招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用

3、 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作

七、 案例分析：南京某項(xiàng)目

八、 專題討論：結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目銷售人員如何準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體