前?言
營銷是企業主動發現或挖掘客戶需求，通過一些營銷策略去引導客戶消費，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓準消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
任何行業都離不開營銷，營銷是企業生存、發展的核心技能，營銷很重要，但是能贏銷才是王道。
《招生贏銷力》這本書是江云皓老師，根據培訓行業多年的實戰經驗，針對K12教育培訓行業寫出的營銷技能，培訓行業老板、領導及培訓行業從業人員技能的教材。
《招生贏銷力》定義了營銷的最高境界，招生贏銷力強調的是不主動賣產品，而是了解客戶需求主動展示產品。
目?錄
第一章?營銷策略
春季招生方案\001
秋季招生方案\007
秋季招生方案——促銷方案參考\010
秋季招生方案——課程營銷\011
秋季招生方案——咨詢培訓\015
秋季招生策劃——統一部署\019
秋季招生導引（一）\021
秋季招生導引（二）\025
秋季招生——話術技巧\027
第二章?營銷話術
如何開場\031
話術運用原理\033
主動開拓話術\039
溝通異議——如何即時處理話術\040
規避金錢說服術\046
FABE成交話術\051
故事銷售話術\052
大師銷售話術\060
促成學生入學的20種實用話術\063
前臺銷售必備話術\067
消除距離感話術\071
銷售洽談話術\073
九種銷售成交話術\075
第三章 營銷技巧
營銷技巧三十條名言\077
電話營銷\078
會議營銷\080
小型會議營銷招生演講實施細則\082
會議營銷會前檢查清單\085
會員營銷\086
網絡營銷\087
戶外促銷\090
活動營銷\097
體驗式營銷\099
第四章?營銷禮儀的含義
營銷禮儀的基本要素\102
營銷禮儀的作用\104
著裝的四大原則\106
稱呼禮儀\106
儀姿儀態\108
眼神禮儀\109
手勢禮儀\109
第五章 營銷概念
機會的辨識\111
新課程的開發\112
保留家長培養忠誠\115
感情和真情\116
第六章 企業創意營銷案例分析
差異化生存\118
動態營銷\119
給點陽光就燦爛\120
價格制勝\121
開辟非常規的市場渠道\122
賣出魅力\123
巧打文化牌\124
讓企業高速成長\125
如何實現快速發展\126
事件行銷\127
思路決定出路\128
差異化營銷\129
突破創造奇跡\130
危機公關\131
為企業搭建快速發展平臺\133
新聞行銷\134
尋找市場空白地帶\135
