《上兵伐謀》
——戰略管理與經營決策課程
【課程背景】
在中國，每年有近100萬家企業破產倒閉，企業平均壽命7-
8年，小企業平均壽命2.9年。導致企業經營失敗的原因很多，缺乏企業戰略管理意識和
能力、難以獲得和保持企業競爭優勢是其中最重要的原因之一！
很多企業管理者認為戰略管理不重要或者戰略思維模糊，卻不知企業每天每個部門每
位員工的工作結果直接就會體現企業的“戰略意圖”，如果沒有經過規劃，很可能的結果
就是發展方向不符合市場和客戶的期望、落后于競爭對手，從而使企業喪失競爭優勢走
向失敗。
《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業中高層管理者的經典課程，重點通過沙盤模
擬的直觀方式，使學員能體驗和學習企業戰略制定、戰略實施和戰略評估的完整過程，
從而使自身企業能獲得競爭優勢。
【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-
8人組成。
每個團隊模擬經營一家注冊資金5000萬元，總資產1億元左右，立足本地市場，年銷
售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續五年的企業經營
活動。
【課程收益】
1、戰略制定與實施能力提升。全面體驗企業戰略制定與實施全過程，更深刻理解企業戰
略管理，提升企業經營戰略意識和能力。
2、戰略評估與改進能力提升。學習對企業財務目標和戰略目標的評估，確保企業戰略實
施的效果符合期望，并能持續獲得競爭優勢。
3、經營決策與應對能力提升。通過各種情況下企業戰略決策思路和模型的分析，全面掌
握各種情況下企業經營策略的應對能力。
【課程情況】
課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：中高層管理者（董事長、總經理、副總、總監、經理等）
課程容量：50人以內
課程時間：2天（13小時）
【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。
（一）企業戰略管理
1、企業戰略管理三步曲：戰略制定、戰略實施和戰略評價。
2、企業戰略管理分析：戰略管理的目的是獲得并保持競爭優勢。
⑴企業使命、愿景與核心價值觀 ⑵外部環境分析 ⑶內部優勢分析
3、從企業戰略靜態和動態角度解讀《資產負債表》。行業典型案例分析。
4、企業戰略分析與選擇。◆三大基本戰略 ◆三大行動戰略
5、產業五力模型分析，企業定位思考。
6、企業藍海戰略創新與突破。如何尋找企業藍海戰略？藍海戰略創新行動的四大步驟分
析與應用。
（二）企業營銷策略與競爭戰略
1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭戰略選擇：領先者、跟隨者、模仿者、小規模。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰略選擇。行業典型案例分析。
4、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。
5、市場發展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發、市場開發。
6、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。
（三）企業利潤來源——收入提升與成本管控
1、競爭戰略的本質：根據市場和對手尋找機會。
2、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。如何通過凈利潤實現的結構性分析，來尋
找凈利潤持續提升的方法。行業典型案例分析。
3、營業收入增長的三大策略分析，實際運用方法研討。
4、經營成本分析，變動成本與固定成本解讀與應對策略。企業降低成本的五大方法分析
。企業經營盈虧平衡點分析與實際運用分析。
（四）追求財務回報——企業經營評估與控制
1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業典型案例分析。
2、企業經營問題分析及防范。
3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。
4、企業外部環境監控與應對。
5、企業內部優勢監控與打造。
6、企業經營發展三大不平衡性分析，持續經營改善之道。
7、戰略復盤：企業如何獲得競爭優勢？
8、從戰略到執行四部曲打造：戰略目標、指標分解、績效評估、動態改善。
