《企業(yè)全面經營管理》
——企業(yè)經營沙盤模擬課程
【課程背景】
是否能有一門課程，可以把企業(yè)經營的戰(zhàn)略、市場、營銷、生產、采購、物流、研發(fā)
、財務、人員等方面都囊括？全面提升學員的企業(yè)經營管理能力？
是否能有一門課程既生動有趣參與性強，又實戰(zhàn)有用實操性高，讓學員能主動認真參
與，并能專注于實際提升企業(yè)效益？
《企業(yè)全面經營管理》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經典課程，旨在通
過沙盤模擬的方式使學員體驗企業(yè)經營過程，通過復盤講解來使學員總結經驗得失，從
而對照實際管理工作，提升經營管理能力。
【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-
8人組成。
每個團隊模擬經營一家注冊資金5000萬元，成立3年時間，總資產1億元左右，立足本
地市場，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續(xù)五
年的企業(yè)經營活動。
【課程收益】
1、戰(zhàn)略執(zhí)行能力提升。通過各種戰(zhàn)略工具和方法的分析與應用，學員戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的
關聯，提升戰(zhàn)略理解與落地能力。
2、經營管理能力提升。通過營銷、產品、運營、財務等多方面體驗與學習，加強學員的
企業(yè)經營意識，能從企業(yè)經營全局角度與看待日常管理問題。
3、創(chuàng)造利潤能力提升。通過收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的學習
和運營，全面提升企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力。使學員具有“利潤創(chuàng)造”思維，更多從“利潤貢獻
”的角度提升管理水平
【課程情況】
課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：各級管理者（總經理、職能總監(jiān)、部門經理、后備干部等）
課程容量：50人以內
課程時間：2天（13小時）
【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環(huán)節(jié)。
（一）企業(yè)戰(zhàn)略與全面經營管理
1、企業(yè)是如何組成的？從企業(yè)全面經營角度理解各部門工作。
2、企業(yè)全面經營管理包含的要素分析。
3、企業(yè)戰(zhàn)略分析。三大基本戰(zhàn)略：低成本、差異化和聚焦。
4、企業(yè)藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何進行藍海戰(zhàn)略實施？
5、通過企業(yè)《資產負債表》解讀企業(yè)的靜態(tài)戰(zhàn)略與動態(tài)戰(zhàn)略。典型案例分析。
（二）企業(yè)營銷與競爭策略
1、企業(yè)目標市場戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭對手識別與監(jiān)控，競爭策略規(guī)劃與選擇。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。
4、市場發(fā)展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發(fā)、市場開發(fā)。
5、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。
（三）企業(yè)全面經營策略制定
1、年度目標設定。財務目標與戰(zhàn)略目標的平衡。
2、企業(yè)政策制定。確保企業(yè)年度目標達成的有力舉措。
3、組織結構思考。戰(zhàn)略決定組織機構，組織結構影響戰(zhàn)略。
4、投資管理。如果進行重大投資決策，投資回報分析。
5、研發(fā)管理。前瞻性和市場競爭分析，確保研發(fā)符合市場需求。
6、運營管理。運營流程管控，生產與營銷匹配。
7、人力資源管理。招聘、培訓、激勵等。
8、財務預算管理。確保企業(yè)經營穩(wěn)健的現金流。
（四）企業(yè)盈利分析與應對
1、《利潤表》分析，解讀企業(yè)利潤創(chuàng)造的秘密。行業(yè)典型案例分析。
2、企業(yè)收入提升方法分析，三大方式迅速提升營業(yè)收入。
3、企業(yè)成本控制分析，成本降低的五大策略應對。
4、企業(yè)盈虧平衡分析，有效降低企業(yè)盈虧平衡點的策略應對。
（五）運營效率評估與改進
1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。
2、企業(yè)經營問題分析及防范。
3、企業(yè)經營重點指標監(jiān)控與持續(xù)調整改進。
4、企業(yè)經營問題分析及經營風險防范。行業(yè)案例分析。
5、企業(yè)發(fā)展平衡分析及持續(xù)經營改善。行業(yè)案例分析。
