品類管理與促銷策劃

1-1 品類的定義
　　根據(jù)消費者心目中對一類產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)而
　　自然歸屬在一起的產(chǎn)品。
　　1-2 品類管理對企業(yè)管理的意義
　　 產(chǎn)品角度的總體規(guī)劃
　　 企業(yè)目標(biāo)的有效承接
　　 戰(zhàn)略規(guī)劃的具體體現(xiàn)
　　 后臺管理與支持的起始點
　　1-3 品類的一般邏輯
　　 企業(yè)角度
　　 消費者角度
　　1-4 品類的發(fā)展
　　 企業(yè)在貨架空間管理上首次應(yīng)用“品類”概念
　　 國際先進企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面，沿用“品類”管理思想
　　1-5 品類與品牌管理的原理
　　1-6 品類管理的理論依據(jù)
　　 消費者行為學(xué)中的市場細(xì)分理論
　　 品牌的結(jié)構(gòu)理論
　　 項目管理理論
　　1-7 品類與品牌的關(guān)系
　　 同一品類 同一品牌
　　 不同品類 同一品牌
　　 同一品類 不同品牌
　　 不同品類 不同品牌
　　二、品類的規(guī)劃
　　2-1 需求決定產(chǎn)品品類
　　 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終
　　 如何發(fā)現(xiàn)消費者需求
　　2-2 品類規(guī)劃的評估規(guī)模與機會
　　 市場容量
　　 需求的重要度與緊迫性
　　市場容量及利潤的考慮因素
　　產(chǎn)品上市時間與回報
　　根據(jù)需求的研究結(jié)果進行品類地劃分
　　品類規(guī)劃中需求研究的步驟
　　品類規(guī)劃是企業(yè)自身的一種選擇
　　其他品類規(guī)劃依據(jù)及方法
　　第二部分、促銷的策劃與實施
　　一、促銷的策劃
　　3-1、確立促銷目的
　　*市場分析
　　*產(chǎn)品分析
　　*企業(yè)內(nèi)部分析
　　*行業(yè)分析
　　依據(jù)分析結(jié)果確立促銷目的
　　確立促銷目的時需要注意
　　3-2、設(shè)計促銷主題
　　促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉
　　設(shè)計主題時可思考的方向
　　設(shè)計主題時可思考的方向
　　3-3、選擇促銷工具——促銷工具箱
　　依據(jù)目的選擇工具
　　四、促銷的組織執(zhí)行
　　4-1、促銷人員的培訓(xùn)
　　4-2、渠道談判
　　賣場采購人員心態(tài)（促銷活動）
　　4-3、信息發(fā)布與終端宣傳
　　常用終端宣傳道具——海報
　　常用終端宣傳道具——手寫空白海報
　　常用終端宣傳道具——宣傳單張
　　常用終端宣傳道具——貨架卡
　　常用終端宣傳道具——彈彈卡
　　常用終端宣傳道具——堆頭圍
　　常用終端宣傳道具——堆頭看板
　　常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
　　常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
　　4-4、幾種常用的促銷活動如何操作
　　 如何做好特價促銷
　　 如何做好買贈促銷
　　 如何做好聯(lián)合促銷
　　 如何做好路演促銷
　　 如何做好特價促銷