營(yíng)銷經(jīng)典案例與年度營(yíng)銷規(guī)劃

前言：我國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷的發(fā)展與未來的營(yíng)銷手段分析 

　　一、市場(chǎng)主題發(fā)展的四個(gè)階段的案例 
　　1.生產(chǎn)者主權(quán)意識(shí)階段---“有”-----依靠生產(chǎn)能力 
　　2.質(zhì)量導(dǎo)向階段---“好”----（全面質(zhì)量管理） 
　　3.品牌導(dǎo)向階段---“雅”----依靠品牌魅力 
　　4.概念導(dǎo)向階段——“酷”——（新經(jīng)濟(jì)文化沖擊） 

　　二、創(chuàng)造消費(fèi)者的價(jià)值選擇變遷的案例 
　　1.同質(zhì)不同價(jià)的背后是什么在起作用？ 
　　2.賣的多、賣的快、賣的貴靠什么？ 
　　3.國(guó)外化裝品運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)中國(guó)一些“著名商標(biāo)為什么放置不用？ 
　　4.品牌為消費(fèi)者提供那些利益和價(jià)值？ 

　　三、品牌化策略性營(yíng)銷的特征 
　　1.品牌是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù)價(jià)值統(tǒng)一的載體 
　　2.策略性營(yíng)銷以品牌營(yíng)銷為核心 

　　四、品牌與愛情與化學(xué)與藝術(shù)與催眠力 
　　1.從“女人有兩張臉”談　核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與感性商品 
　　2.從“愛情與化學(xué)”談對(duì)品牌忠誠(chéng)度的維護(hù) 
　　3.從“藝術(shù)與催眠”談概念化生存與感性價(jià)值、感性商品 

　　五、品牌策劃與品牌表演的案列 
　　4.馬爹利與海爾與耐克 

　　六、品牌與核心能力 
　　1.五糧液與茅臺(tái)對(duì)品牌不同的認(rèn)識(shí) 

　　七、品牌策劃與建設(shè)的策略選擇 

　　八、品牌化策略性營(yíng)銷的規(guī)劃過程 
　　1.優(yōu)劣勢(shì)分析 
　　2.目標(biāo)設(shè)定 
　　3.（品牌定位） 
　　4.策略設(shè)計(jì) 
　　5.主題化分配 

　　九、策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程 

　　十、品牌化策略性營(yíng)銷規(guī)劃的11個(gè)步驟 
　　步驟1　機(jī)會(huì)與威脅分析 
　　步驟2　優(yōu)劣勢(shì)分析 
　　步驟3　SWOT匯總 
　　步驟4　經(jīng)理人小結(jié) 
　　步驟5　計(jì)劃的假設(shè)及前提 
　　步驟6　設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)和目的 
　　步驟7　設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷目標(biāo) 
　　步驟8　設(shè)計(jì)基本營(yíng)銷策略 
　　步驟9　設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略 
　　步驟10　營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度 
　　步驟11　年度營(yíng)銷預(yù)算