顧問式銷售方法培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者

課程大綱:

課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述顧問式銷售技巧的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握顧問式銷售技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議：顧問式銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆顧問式銷售技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：顧問式銷售貫穿于銷售活動(dòng)的整個(gè)過程。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立。顧問式銷售在實(shí)務(wù)中的應(yīng)用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅(jiān)持感情投入，適當(dāng)讓利于顧客。這樣，一定能夠達(dá)到雙贏效果，使公司的發(fā)展得到良性循環(huán)。
培訓(xùn)大綱：
蔣東青老師的《顧問式銷售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

第1部分 呈現(xiàn)無處不在
呈現(xiàn)就是機(jī)會(huì)
為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意
如何讓客戶采納你的創(chuàng)意
何為有效的呈現(xiàn)

第2部分 聽眾是呈現(xiàn)中的重要因素
排除呈現(xiàn)中無關(guān)緊要的話題
呈現(xiàn)中要留給聽眾思考的時(shí)間
呈現(xiàn)中要闡述最重要的內(nèi)容
呈現(xiàn)中要與聽眾互動(dòng)
了解你的聽眾


第3部分 如何建立與聽眾的聯(lián)系
視覺效果對(duì)整體的宣傳至關(guān)重要
建立聯(lián)系的重要性

第4部分 情感的力量
推銷創(chuàng)意的秘訣：構(gòu)思
情感打動(dòng)聽眾

第5部分 如何表現(xiàn)
做自己
熟悉每個(gè)人的“東西”
微妙的界線
使用幽默與笑話
善解人意
使用正確的說話方式

第6部分 真實(shí)
知道你是誰
拿出你的觀點(diǎn)
發(fā)現(xiàn)你的核心思想

第7部分 高效使用幻燈片
如何設(shè)計(jì)幻燈片
兩組幻燈片的前后對(duì)比
制作幻燈片的最終目的

顧問式銷售技巧技巧培訓(xùn)總結(jié)：
為企業(yè)及員工提供顧問式銷售技巧技巧培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括顧問式銷售技巧技巧公開課、顧問式銷售技巧技巧內(nèi)訓(xùn)、顧問式銷售技巧技巧講師外派、顧問式銷售技巧技巧調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的顧問式銷售技巧技巧解決方案。蔣東青老師的《顧問式銷售技巧技巧培訓(xùn)》課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！