企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述顧問式銷售技巧的操作精髓
案例指導：分析顧問式銷售技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握顧問式銷售技巧的技能提升方法
行動建議：顧問式銷售技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆顧問式銷售技巧潛力的行動方案
培訓背景：顧問式銷售貫穿于銷售活動的整個過程。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關系的建立。顧問式銷售在實務中的應用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅持感情投入，適當讓利于顧客。這樣，一定能夠達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。
培訓大綱：
蔣東青老師的《顧問式銷售技巧培訓》課程主內容概括：
第1部分 呈現無處不在
呈現就是機會
為什么讓客戶采納你的創意
如何讓客戶采納你的創意
何為有效的呈現
第2部分 聽眾是呈現中的重要因素
排除呈現中無關緊要的話題
呈現中要留給聽眾思考的時間
呈現中要闡述最重要的內容
呈現中要與聽眾互動
了解你的聽眾
第3部分 如何建立與聽眾的聯系
視覺效果對整體的宣傳至關重要
建立聯系的重要性
第4部分 情感的力量
推銷創意的秘訣：構思
情感打動聽眾
第5部分 如何表現
做自己
熟悉每個人的“東西”
微妙的界線
使用幽默與笑話
善解人意
使用正確的說話方式
第6部分 真實
知道你是誰
拿出你的觀點
發現你的核心思想
第7部分 高效使用幻燈片
如何設計幻燈片
兩組幻燈片的前后對比
制作幻燈片的最終目的
顧問式銷售技巧技巧培訓總結：
為企業及員工提供顧問式銷售技巧技巧培訓診斷咨詢項目。包括顧問式銷售技巧技巧公開課、顧問式銷售技巧技巧內訓、顧問式銷售技巧技巧講師外派、顧問式銷售技巧技巧調研與咨詢等最完備的一攬子的顧問式銷售技巧技巧解決方案。蔣東青老師的《顧問式銷售技巧技巧培訓》課程大綱可根據客戶需求量身定制！
