《企業(yè)經營——商業(yè)模式創(chuàng)新與競爭力提升》

課程背景：

顛覆性的全新商業(yè)模式是我們這個時代的標志，盡管民營企業(yè)老總都在大量的學習和補
充新鮮的知識，但是，紛繁復雜的資訊、觀點、理論、案例、技巧……在混雜上企業(yè)每天
面臨的各種各樣的問題，讓我們的頭腦更加混亂，信息過載，良莠難辨。民營企業(yè)家普
遍面臨著對前景的迷茫，出招怕走錯方向，不出招怕貽誤戰(zhàn)機，散點式的嘗試又無助長
期目標的建立，因為思路沒有理順，做任何事兒都無法全力以赴，糾結中惶恐不安！

2019年3月，兩會落下帷幕，新議題，新運營模式、新商業(yè)模式迭代，已產生不可估量的
影響。當互聯(lián)網 、跨境電商、工業(yè)互聯(lián)網、數字經濟、電商快遞、共享經濟、線上線下
、互聯(lián)網 教育等刷屏時，企業(yè)經營是否可以保持清醒頭腦，是擇機順勢還是固本拓新？
拼多多與抖音顛覆式商業(yè)模式是否讓你眼前一亮？當下，隨著工業(yè)技術的突飛猛進，信
息技術的不斷革新，全球競爭的激化，消費者生活方式的變遷，經濟環(huán)境的演變，已經
徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)劃。
2019年，中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經濟環(huán)境和競爭方式的改變已經
遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思想模式所能解決的
。現在商業(yè)競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭
，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭。本次課程，武林老師將圍
繞商業(yè)模式建模-定位-系統(tǒng)思維來給你帶來創(chuàng)新思路以及競爭力全方位升級。

課程目標：
▲
分析企業(yè)盈利模式的“死穴”，解密成功企業(yè)持續(xù)盈利的“奧秘”，解碼企業(yè)商業(yè)模式設計
與創(chuàng)新的“誤區(qū)”
▲
深度剖析當前流行的商業(yè)理念，看清背后的邏輯，拂去各種浮夸式的表面造作，回歸商
業(yè)本質，讓企業(yè)家在五花八門的學說和概念背后找到自己的邏輯
▲
基于企業(yè)現狀，創(chuàng)新性的設計商業(yè)模式：掌握關鍵元素的應用技巧，理解商業(yè)模式的設
計邏輯，搞清在企業(yè)的實施條件，掌握結構化剖析
▲ 結合各行業(yè)的產業(yè)發(fā)展趨勢解析進行戰(zhàn)略定位與藍海戰(zhàn)略
▲ 了解產業(yè)升級轉型的路徑、發(fā)展方式與擴張模式

課程特色：
1. 突破傳統(tǒng)講授模式，由以講師為中心，升級為以學員和問題為中心
2.
整個課程學員親自參與操作、設計、思考、pk，在小組討論、導師啟發(fā)下完成整個商業(yè)
模式設計過程
3. 涉及到的上百個案例講解與剖析，均源自當前最真實企業(yè)樣本

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：老板（董事長、董事）、股東成員或家族企業(yè)核心成員、財務負責人
課程方式：商業(yè)模式講授、案例研討、分組討論、學員企業(yè)案例分析、學員分享

課程大綱
課程開篇
案例：微信是如何賺錢的
案例：拼多多的商業(yè)模式
案例：抖音的崛起
分析：三個案例的優(yōu)勢對比

第一講：認知商業(yè)模式
一、創(chuàng)新商業(yè)模式剖析
1. 什么是新經濟？
2. 它是如何跨界打劫顛覆傳統(tǒng)產業(yè)的？
案例研討：土巴兔的整合
二、商業(yè)模式的邏輯和本質
分析：生存 盈利
三、理解相關概念
1. 定位：發(fā)現與滿足細分/縫隙市場需求的能力
2. 核心競爭力：創(chuàng)造細分產品（服務）并保持其優(yōu)勢的能力
3. 戰(zhàn)略：定位、取舍、配稱、轉型
4. 商業(yè)模式：業(yè)務結構，收入創(chuàng)造的底層邏輯
5. 盈利模式：交易結構，利潤創(chuàng)造的底層邏輯
案例研討：為什么成功的是星巴克？
學員企業(yè)案例分析、學員分享

第二講：商業(yè)模式模型
一、結構化思考模型
導入：商業(yè)模式九畫布
二、確立企業(yè)的核心價值主張
案例研討：滴滴打車
三、塑造價值創(chuàng)造的能力
1. 培養(yǎng)強大的產品/服務交付能力
2. 積累企業(yè)的資源優(yōu)勢
3. 整合外部資源的能力
案例研討：天貓小超
四、塑造營銷價值的能力
1. 發(fā)現與聚焦目標市場需求的能力
2. 建設銷售渠道與交付便利性
3. 建立用戶黏性
案例研討：菜鳥驛站
五、設計全新的盈利模式
1. 戰(zhàn)略成本結構設計
2. 收費模式設計
案例研討：阿里巴巴的減法
學員企業(yè)案例分析、學員分享

第三講：商業(yè)模式設計
一、商業(yè)模式設計模板
1. 非綁定式商業(yè)模式
案例研討：通信運營商的努力
2. 長尾式商業(yè)模式
案例研討：致敬谷歌創(chuàng)造長尾廣告市場——方圖
3. 多邊平臺式商業(yè)模式
案例研討：大眾點評
4. 免費式商業(yè)模式
案例研討：免費增值商業(yè)模式畫布
5. 開放式商業(yè)模式
案例研討：蘋果系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)
學員企業(yè)案例分析、學員分享
二、商業(yè)模式設計方法
1. 客戶洞察
1）客戶數據管理
2）客戶需求、價值、體驗分析
3）洞察力應用
2. 創(chuàng)意構思
案例研討：江小白
3. 可視思考
案例研討：便簽式思考
4. 原型制作
案例研討：共享出行
5. 故事講述
案例研討：最后一公里出路在哪
6. 情景推測
案例研討：哈根達斯
學員企業(yè)案例分析、學員分享

第四講：全面審視商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式環(huán)境分析
1）市場影響因素
2）行業(yè)影響因素
3）關鍵趨勢
4）宏觀經濟影響力
2. 評估商業(yè)模式——SWOT
3. 商業(yè)模式視角下的藍海戰(zhàn)略
討論：通過改變現有的商業(yè)規(guī)格來區(qū)分與競爭對手的模塊
4. 管理多個商業(yè)模式
案例研討：資本市場如何給企業(yè)定價
學員企業(yè)案例分析、學員分享

第五講：商業(yè)模式具體落地
一、商業(yè)模式設計流程
1. 動員—搭建舞臺
2. 理解—全情投入
3. 設計—調研探索
4. 實施—實際執(zhí)行
5. 管理—演化發(fā)展
案例研討：共享辦公室的發(fā)展和外延
學員企業(yè)案例分析、學員分享
二、商業(yè)模式的價值及應用
1. 商業(yè)模式設計的驅動因素
案例研討：越秀地產商業(yè)模式創(chuàng)新驅動因素及實施路徑
2. 塑造核心競爭力
3. 商業(yè)模式的競爭力與成熟度
案例研討：攜程
4. 商業(yè)模式的實施及其責任
5. 商業(yè)模式與商業(yè)計劃書
案例研討：企業(yè)資源整合思路
學員企業(yè)案例分析、學員分享

附錄：課程涉及概念
1. 互聯(lián)網
2. 工業(yè)4.0與中國制造2025
3. 一路一帶與自貿區(qū)
4. 資本盛宴
5. 產融結合之道
6. 免費經濟
7. 物聯(lián)網
8. 大數據與云計算
9. 互聯(lián)網思維及移動互聯(lián)網
10. 眾籌與P2P
11. 電商及O2O
12. 平臺化與生態(tài)化
13. 合伙人、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新