黃鑫亮老師  大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家

整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深顧問(wèn)

武漢大學(xué)特邀講師

華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特邀講師

浙江師范大學(xué)政協(xié)委員班特邀講師

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)班特邀講師

現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營(yíng)部｜總經(jīng)理、股東

現(xiàn)任：弘毅傳媒有限公司｜市場(chǎng)總監(jiān)、股東

現(xiàn)任：?jiǎn)柧莆幕娚唐脚_(tái)｜總經(jīng)理

曾任：美國(guó)通用(GE)顧客推進(jìn)部｜培訓(xùn)主管

曾任：廣東移動(dòng)｜營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、講師學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師

黃老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作13年，移動(dòng)行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年，專研大客戶銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售，大客戶關(guān)系領(lǐng)域，在大客戶營(yíng)銷(xiāo)與大客戶服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例，曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國(guó)防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長(zhǎng)江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。主要參與項(xiàng)目包括國(guó)務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長(zhǎng)江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，積累了極其豐富的大客戶營(yíng)銷(xiāo)與談判經(jīng)驗(yàn)，近五年授課遍及全國(guó)二十多個(gè)省，全國(guó)四百多個(gè)地級(jí)市，700多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課學(xué)員數(shù)超過(guò)25000人次，學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上，深受客戶與學(xué)員好評(píng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

■ 黃老師是一位講授和銷(xiāo)售實(shí)踐工作同時(shí)進(jìn)行的老師，14年底組織洽談金額達(dá)1.2億武漢天河機(jī)場(chǎng)第3期工程項(xiàng)目，最終進(jìn)入實(shí)際操作階段，全部由黃鑫亮老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)接洽并執(zhí)行。

■ 黃老師現(xiàn)為弘毅傳媒有限公司市場(chǎng)總監(jiān)及股東，該公司為政務(wù)、房地產(chǎn)、酒店、建筑、銀行、美容，六大行業(yè)做專業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃。

■ 黃老師現(xiàn)就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理、股東，參與上海復(fù)興集團(tuán)，東風(fēng)集團(tuán)，武橋重工，國(guó)防工科委，701所，航天工業(yè)部，中船總，中船運(yùn)，長(zhǎng)江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，三年時(shí)間，參與商務(wù)談判和營(yíng)銷(xiāo)工作百場(chǎng)以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)極為豐富。主要參與項(xiàng)目包括國(guó)務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長(zhǎng)江航道整治工程”的圍標(biāo)，講標(biāo)，商務(wù)談判，技術(shù)協(xié)同，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。

■ 現(xiàn)作為資深整合營(yíng)銷(xiāo)專家，手上在操盤(pán)項(xiàng)目：湖北省旅游委共同操作智慧城市項(xiàng)目，引進(jìn)風(fēng)投4000萬(wàn)，陜西省旅游委一帶一路項(xiàng)目，湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，與五糧液集團(tuán)下屬合作問(wèn)酒文化電商平臺(tái)。

■ 曾就職于美國(guó)通用(GE)顧客推進(jìn)部，擔(dān)任培訓(xùn)主管，在職期間，向企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傳授“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績(jī)完成1800萬(wàn)，名列全司第一。

■  曾就職于廣東移動(dòng)，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職位，任講師學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師。負(fù)責(zé)中心內(nèi)訓(xùn)師培育及管理工作、培訓(xùn)管理員，獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2007年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2008年中國(guó)移動(dòng)奧運(yùn)辯論賽廣東省第二名；后擔(dān)任集團(tuán)客戶部服務(wù)質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)各大區(qū)域分公司集團(tuán)客戶服務(wù)質(zhì)量工作，對(duì)接省公司服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，省公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基地建設(shè)工作。

經(jīng)典案例：

■ 深圳電信《互聯(lián)網(wǎng)思維：回歸與整合》、《商務(wù)談判》返聘18期

■ 平安保險(xiǎn)（湖北）《營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)操訓(xùn)練》返聘12期

■ 永達(dá)電梯《銷(xiāo)售心法》返聘7期

■ 武漢東風(fēng)汽車(chē)《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》返聘6期

■ 遼寧省聯(lián)通集團(tuán)《聚類市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃能力訓(xùn)練營(yíng)》返聘5期

■ 廣西興業(yè)銀行客戶經(jīng)理《大客戶關(guān)系管理與銷(xiāo)售策略》輪訓(xùn)6期

■ 鄭州農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)廳員工與客戶經(jīng)理《客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》輪訓(xùn)4期

■ 云南移動(dòng)全省政企客戶經(jīng)理大競(jìng)賽，輪訓(xùn)34天，競(jìng)賽輔導(dǎo)60天

……

主講課程：

1.《顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》

2.《商務(wù)談判技能提升》

3.《大客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)》

4.《大客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》

5.《互聯(lián)網(wǎng)思維：產(chǎn)品回歸與整合營(yíng)銷(xiāo)》

6.《互聯(lián)網(wǎng)思維：營(yíng)銷(xiāo)策略與競(jìng)爭(zhēng)方案分析》

授課特點(diǎn)：

■ 課程緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求，擅長(zhǎng)案例式教學(xué)來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)管理案例以促進(jìn)培訓(xùn)理論落地。

■ 講授之中融入實(shí)戰(zhàn)案例，課程模塊設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗(yàn)教學(xué)效果，讓學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)演練直接消化并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。

■ 講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，讓學(xué)員心情舒暢、樂(lè)于學(xué)習(xí)，在輕松、愉快和笑聲中獲得知識(shí)。

服務(wù)客戶：

機(jī)械、制造：上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、富士康集團(tuán)、永達(dá)電梯、武漢市思泰利醫(yī)療器械、金格源等。

通信政企：廣東聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、梅州聯(lián)通、揭陽(yáng)電信、河南電信、廣州移動(dòng)、云南移動(dòng)（麗江、西雙版納、大理、昆明）、陜西移動(dòng)、四川達(dá)州移動(dòng)、山東煙臺(tái)移動(dòng)、新疆移動(dòng)、海南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、武漢移動(dòng)、河南移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、北京移動(dòng)、陜西移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、永州移動(dòng)、惠州移動(dòng)、深圳電信等。

煙草、電力：廣東發(fā)展集團(tuán)、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、溫州電力、河南焦作國(guó)家電網(wǎng)、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南煙草、湖北煙草、貴州黔南煙草。

建筑、地產(chǎn)：河南城市建設(shè)規(guī)劃總院、成都藍(lán)光集團(tuán)、西安紫薇地產(chǎn)、正合置業(yè)、北京東易日盛裝飾公司

銀行對(duì)公：榆林農(nóng)行、廣州興業(yè)銀行、江西中行、西藏中行、大連建行、山東建行、工商銀行、民生銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行

總裁班：武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 、清華大學(xué)

金融保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn)（湖北、廣東）、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

其它：中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)（武漢） 、歐萊雅（中國(guó)）、頂新集團(tuán)（康師傅）、可口可樂(lè)、361度、RIM公司、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司、廣州天繹智能科技有限公司、中華校園無(wú)憂網(wǎng)、東風(fēng)汽車(chē)、蘇寧云商、聯(lián)合利華沁園公司、五糧液集團(tuán)（宜賓）等。