《電信運營商的新電商營銷策略與實戰(zhàn)》

一、新電商營銷——移動4G業(yè)務的戰(zhàn)略選擇

   1、傳統(tǒng)4G業(yè)務營銷模式分析

   2、新電商營銷的定義與特點

3、移動4G業(yè)務選擇新電商的重要意義 

二、新電商營銷的全流程營銷策劃能力提升

  1、移動用戶的消費特征分析與需求挖掘

u 移動用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變化分析；

u 移動用戶的消費決策過程的變化分析

u 移動用戶購買產(chǎn)品的價值導向的變化分析

2、大數(shù)據(jù)分析與4G用戶分層營銷

u 大數(shù)據(jù)分析與用戶畫像；

u 為什么要對移動用戶進行分層管理

u 如何科學合理的對用戶進行分層

u 如何分析每一層用戶的心理、痛點與需求

u 確定每一層用戶針對性的營銷轉(zhuǎn)化策略

3、產(chǎn)品策劃及傳播策略

u 4G業(yè)務的競品分析；

u 4G產(chǎn)品的535賣點提煉

u 如何利用新媒體內(nèi)容進行傳播推廣

4、移動4G業(yè)務新電商模式構(gòu)建

u 第一步：梳理4G業(yè)務現(xiàn)有推廣渠道與流量產(chǎn)品

u 第二步：確定新型營銷推廣渠道（直播、內(nèi)容、VR/AR等）

u 第三步：構(gòu)建多維觸點、多渠道協(xié)同的全程閉環(huán)營銷模式

5、基于新電商營銷下的用戶運營、產(chǎn)品策劃、營銷傳播

u 入網(wǎng)期與成長期的用戶運營、產(chǎn)品、傳播策略

u 成熟期的用戶運營、產(chǎn)品、傳播策略

u 預警期的用戶運營、產(chǎn)品、傳播策略

u 衰退期的用戶運營、產(chǎn)品、傳播策略

6、如何提升4G業(yè)務的活躍用戶，增加購買轉(zhuǎn)化率、復購率

四、適合4G業(yè)務的4種營銷玩法

1、基于平臺與關(guān)聯(lián)營銷的跨界營銷玩法、案例及落地；

2、基于社群思維的魚塘營銷玩法、案例及落地；

3、基于內(nèi)容及病毒營銷的全網(wǎng)全渠道營銷玩法、案例及落地

4、基于直播平臺與互動營銷的網(wǎng)紅營銷玩法、案例及落地

五、研討落地——移動4G業(yè)務如何進行新電商營銷

  1、結(jié)合課程知識，對目前4G用戶需求及痛點進行分析

  2、研討構(gòu)建新電商營銷模式的難點與困惑

  3、策劃基于渠道、數(shù)據(jù)、受理全流程的新型營銷策略

  4 、撰寫營銷創(chuàng)意方案：產(chǎn)品賣點、營銷策略、創(chuàng)意文案、執(zhí)行過程

【利用工具】：思維導圖與魚骨圖

【研討方式】：世界咖啡 行動學習 結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)

【培訓對象】：

移動電商運營團隊、營銷策劃三級經(jīng)理

【授課時間】：1天/6小時