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何麟營銷戰略&組織績效實戰專家
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構建人才供應鏈——解密華為人才管理之道: 非人資經理管理; 課程目標:價值一：解密華為成功的核心要素價值二：學會構建企業人才供應鏈價值三：一站式解決人才管理難題價值四：場景式體驗華為企業文化價值五：項目變革落地的實戰經驗課程對象:企業ceo、高管團隊、中基層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:第一講人才選配之道——精準選擇，合理配置1、選人要有尺子：建立崗位用人標準；2、看人要有慧眼：star行為面試法；3、德才兼備：找到匹配企業核心價

客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系經營之道: 大客戶營銷; 課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構建全面立體的客戶關系管理的實戰方法；價值三：學會如何量化客戶關系現狀并制定相應提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關系規劃第一篇客戶關系發展概述1、

力出一孔、利出一孔——解密華為科學分錢之道: 薪酬體系; 課程目標:價值一：不犯“分錢的大錯”價值二：學會構建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；價值三：打造一個“人人頭上有指標、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環激勵和壓力傳遞系統；價值四：消除老板和職業經理人利益訴求分歧，實現上下同欲、風雨同舟；價值五：通過機制內化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團隊文化；課程對象:企業ceo、高管團隊、hrd、財務總監、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小

上下同欲、力出一孔——解密華為績效管理之道: 績效管理; 課程目標:價值一：掌握華為激發組織活力的底層邏輯和“力出一孔、利出一孔”的精髓所在；價值二：高管團隊共識價值創造、評價與分配的理念，統一思想和語言，牽引隊伍朝著戰略指引得方向去打糧食，去沖鋒；價值三：掌握組織績效、個人績效、工資包、獎金包設計得工具、模板與方法論。課程對象:企業ceo、高管團隊、hrd、財務總監、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:課程導入1、遭誤解得績效管

一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運作 ——解密華為營銷管理之道: 流程管理; 課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；價值二：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價值三：學習大同銷售通道任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現金價值；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1華為鐵三角與ltc（mo/

資源總會枯竭，唯有文化生生不息 ——解密華為文化制勝之道: 企業文化; 課程目標:價值一：學習華為狼性文化；價值二：學習如何提煉文化；價值三：學習如何落地文化；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:1天，6小時/天；課程大綱:第一篇華為公司簡介1、vuka時代的挑戰2、華為是誰？3、為什么要向華為學習？4、到底向華為學什么？5、資源總會枯竭，唯有文化生生不息！第二篇熵增定律簡介1、什么是熵增定律？2、組合如何對抗熵增？3、個人如何對抗熵

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