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                  和鋒
                  • 和鋒中國培訓認證咨詢網高級培訓師,實戰派銷售講師
                  • 擅長領域: 團隊建設 大客戶營銷 顧問式營銷
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
                  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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                  大客戶銷售策略

                  主講老師:和鋒
                  發布時間:2021-10-21 10:19:27
                  課程詳情:

                  課程目標

                  大客戶銷售策略內訓

                  課程大綱

                  大客戶銷售策略

                  ★ 如何認識大客戶

                    大客戶資料的收集與篩選;

                    選擇有潛力的大客戶;

                    大客戶組織結構;

                    確立主要大客戶的商業目標

                  ★ 如何與大客戶建立聯系

                    攻克難關與大客戶滲透

                    約見高層的益處和技巧

                    如何對待回絕

                  ★ 與高層溝通要點

                    與高層會面的策略

                    高層溝通的準備工作

                    如何介紹主營業務與項目主要利益

                    如何與大客戶召開聯席會議

                  ★ 分析大客戶需求

                    如何進行客戶調查

                    識別資金的類別

                    BIND技巧

                    確認所發現的問題

                  ★ 制定解決方案

                    解決方案提綱與格式

                    如何陳述客戶存在的問題

                    怎樣量化解決方案

                  ★ 如何提交方案并達成協議

                    方案要點與方案提交

                    如何達成協議與應付價格分歧

                    如何幫助客戶實施方案

                    如何履行協議達到客戶滿意……


                  其他課程

                  顧問式銷售技術
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                  大客戶銷售策略
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                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  文小林

                  實戰人才培養應用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

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