招商會、訂貨會的策劃與實(shí)施

【培訓(xùn)對象】 
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等 

【培訓(xùn)收益】 

第一部分  招商會、訂貨會的準(zhǔn)備階段
第一講  招商會、訂貨會的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導(dǎo)功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓(xùn)功能
5、激勵鼓動功能

第二講  招商會、訂貨會的策劃
1、目的
2、主題及時(shí)間確定
3、訂貨會組成部分
4、策劃書
5、利于執(zhí)行

第三講 招商會、訂貨會的準(zhǔn)備
1、客戶邀請準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）
2、會務(wù)工作準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等
軟件準(zhǔn)備：會議形式、會議政策、會議流程、費(fèi)用預(yù)算
3、培訓(xùn)師邀請準(zhǔn)備
4、涉會人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會禮儀培訓(xùn)）
5、評估考核準(zhǔn)備

第二部分  招商會、訂貨會的進(jìn)行階段
第四講  招商會、訂貨會成功落實(shí)的保證
1、先做對，再做好
2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行 
3、各就各位與流動考核
4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等）
5、逐層梳理，防患于未然

第五講  招商會、訂貨會的培訓(xùn)攻略
1、培訓(xùn)講師的選擇
2、培訓(xùn)主題的確定
3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研
4、培訓(xùn)現(xiàn)場的掌控
5、培訓(xùn)后的跟蹤

第六講  招商會、訂貨會如何確保高效精準(zhǔn)訂貨
1、眼球刺激
2、激勵引導(dǎo)、科學(xué)下單
3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算
4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）
5、360°溝通

第三部分  招商會、訂貨會的后續(xù)階段
第七講  招商會、訂貨會的會后評估
1、策劃方案會后評估
2、執(zhí)行落實(shí)會后評估
3、涉會人員會后評估
4、訂貨會細(xì)節(jié)評估
5、訂貨會效果平價(jià)

第八講  招商會、訂貨會的會后跟進(jìn)
1、訂貨會繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化
2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)
3、政策落實(shí)跟進(jìn)
4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn)
5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn)

第九講  招商會、訂貨會的會后總結(jié)
1、總結(jié)是為了下一次做得更好
2、策劃總結(jié)
3、流程總結(jié)
4、人員總結(jié)
5、文本總結(jié)