新消費(fèi)時(shí)代的核心武器：超級(jí)營(yíng)銷

新消費(fèi)時(shí)代的核心武器：超級(jí)營(yíng)銷

面對(duì) 5G 時(shí)代，企業(yè)所有的升級(jí)都是為了增長(zhǎng)

課前思考：

在新消費(fèi)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)真正的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，如何結(jié)硬寨打呆仗？

第一章：品牌篇

杰克·韋爾奇：品牌營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界從大品牌公司來(lái)拆解品牌的底層密碼：

?  品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品的優(yōu)先連接器

?  品牌前置工作的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

?  做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)才能獲得最大收益案例：KFC   蘇泊爾            星巴克  海底撈品牌建立的四要素：

?  品牌=品類 爆品 粉絲 場(chǎng)景

?  品類樹的生長(zhǎng)路徑

?  爆品的市場(chǎng)小切口

?  粉絲共創(chuàng)的品牌具有生命力

?  能讓用戶有深度體驗(yàn)的產(chǎn)品才有傳播性

案例：小米 銅師傅 須眉科技 超級(jí)飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩使用新媒體提升品牌張力?  品牌升級(jí)=選擇正確的新媒體戰(zhàn)場(chǎng)

?  5G 時(shí)代要快速使用短視頻的流量紅利提升品牌活力

?  品牌的革命就是時(shí)刻圍繞用戶做服務(wù)

案例：抖音 快手 社交電商平臺(tái) 企業(yè)微信

第二章：營(yíng)銷戰(zhàn)略篇商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)?  產(chǎn)品：需求越明確，切口就越小

?  渠道：用戶越精準(zhǔn)，投放就越聚焦

?  心智：品牌越極簡(jiǎn)，用戶就越難忘

?  案例：分眾傳媒、加多寶、閃送定位黃金模型?  定位一旦完成，消費(fèi)者就會(huì)被快速占領(lǐng)

?  確定定位就是為了做產(chǎn)品的對(duì)稱匹配

?  成為品類的第一才能做市場(chǎng)的老大

?  與行業(yè)龍頭搶地盤的打法秘籍

案例：可口可樂 百事可樂 海底撈 巴奴毛肚 加多寶 王老吉定位方法?  有實(shí)地調(diào)研才有發(fā)言權(quán)

?  搶占心智品類才是贏家

?  聚焦消費(fèi)者需求才能有好產(chǎn)品

?  不要輕易開創(chuàng)新品類

?  確定戰(zhàn)斗口號(hào)才有強(qiáng)力的聚客效果

?  信任來(lái)源于粉絲的真誠(chéng)背書

?  只有迭代才不會(huì)被淘汰

配稱的力量：又營(yíng)又銷?  社會(huì)交互：抓住每一個(gè)匹配的熱點(diǎn)

?  渠道交互：讓產(chǎn)品迅速走紅需要矩陣

?  產(chǎn)品交互：獨(dú)樂了不如眾樂樂案例解析：超級(jí)飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩

第三章：盈利模式篇利益相關(guān)者尋寶圖

?  我在行業(yè)價(jià)值鏈條里的位置

?  我的核心競(jìng)爭(zhēng)力

?  找到我的最優(yōu)路徑識(shí)別資源能力法則?  直接資源

?  間接資源

?  交互資源盈利設(shè)計(jì)決策矩陣?  定向模型

?  定性模型

?  定量模型

?  定時(shí)模型案例解析：NBA、淘寶、抖音整體課程結(jié)束：回顧學(xué)習(xí)與討論