《營銷新思維》課程大綱（1-2天）

【課程背景】
傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設，營銷預算動不動數(shù)以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
新時代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司商業(yè)模式設計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。
【課程對象】
企業(yè)高層管理者；營銷人員；市場人員；銷售部門
【課程綱要】
一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)
二、通過公司整體經(jīng)營模式設計創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領域：商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復印機產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)最大的價值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動機、遠大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業(yè)務員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學宿舍賣空調(diào)，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
【其它說明】
1、對每一重點主題均結(jié)合實際案例透徹分析。
2、實際問題現(xiàn)場交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實際需求可能略有調(diào)整。
【教學方式】學員提出營銷中的問題，通過與講師、其它學員互動，幫助企業(yè)及學員診斷分析，并提出解決方案的建議。