培訓對象
各公司高級決策者，包括：總經理、副總經理等；企業中層管理者，包括：采購部經理、采購員、PMC專員及儲備
課程收獲
熟悉掌握采購策略與采購技巧。 改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量； 掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家; 掌握采購談判策略與議價技巧 掌握采購必備的合約管理與風險防范 供應商選擇、評估、
課程大綱
第一部分：采購概述
? 當前企業面臨的嚴峻形勢
? 郎咸平的6 1產業鏈理論
? 原材料采購是企業利潤的源泉
? 采購的定義、主要內容和類型
? 7R采購原則
? 采購管理的目標
? 物料需求計劃與采購
? 采購組織框架
? 采購員職業道德、素質要求和發展
第二部分：采購策略與采購技巧
? 認識采購、生產、倉儲物流過程
? 物料控制的精髓是“三不”原則
? JIT準時化物料配送
? 定量采購方式
? 定期采購方式
? 安全庫存VS最高庫存VS最低庫存
? 訂購前置時間與訂購點策略
? 經濟訂購批量（EOQ）
? 瓶頸采購、關鍵采購、常規采購、
杠桿采購（風險高低、采購金額大小實施四象限采購）
? VMI-供應商管理庫存
第三部分:精益采購與流程優化：
? 采購面臨的實際問題；
? 傳統采購的4大誤區
? 采購流程概述
? 采購參與前期開發十分必要
? 采購要點
? 詢價、比價和議價
? 影響供方報價的因素分析 講解,
討論,
案例分析
? 了解采購基礎概念
? 掌握采購策略與采購技巧
— 午餐、休息
—
2次課間休息 第四部分:采購必備的合約管理與風險防范：
? 采購合同的內容；
? 采購合同訂立的原則與注意事項；
? 采購合同的爭議、索賠與糾紛；
? 采購風險的防范
第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
與有效降低
? 采購成本的概念；
? 采購成本結構分析
? 雙贏的采購成本管理
? 降低采購成本的策略與技巧
? 采購價格分析的方法
? 產品市場壽命周期與對策
? 應付種種價格上漲的對策
講解,
討論
練習,
展示
案例分析
?
第一天結束
第二天
時間 內容 方法 目的
2次課間休息 第六部分: 電子商務與采購管理現代化
第七部分: 采購談判策略與議價技巧
? 談判的定義和目的；
? 采購談判的類型；
? 采購談判的內容；
? 成功談判者的性格特征；
? 談判的準備與信息收集；
? 談判的角色；
? 談判戰略與開價技巧；
? 談判買賣雙方優劣勢分析
? 談判的有效溝通
? 談判的葵花寶典
? 世界主流文化談判風格比較 講解,
討論
練習,
展示
案例分析
? 掌握認識采購談判策略與議價技巧
2次課間休息 第八部分:供應商選擇、評估與全面管理
? 供應鏈的定義；
? 供應商存在的主要問題分析；
? 采購供應鏈管理的觀念變革；
? 供應商關系管理的核心內容
? 建立雙贏的伙伴關系
? 供應商分類與關系管理策略
? 供應商開發與評估
? 供應商選擇標準
? 初步評估、正式評估、現場考察
? 如何確保供應商如期交貨
? 如何確保產品質量與服務質量
? 供應商考核與等級評定
第九部分: 采購員綜合管理能力提升
? 時間管理
? 采購員應掌握的管理工具
1. 5W1H方法
2. 4M1E（人、機、料、法、環）
3. 目標的Smart法則（聰明法則）
4. PDCA循環（計劃、執行、檢查、改善）
5. 80/20法則（要事第一）
6. 盡善盡美,改善無止境 講解,
