《金牌客戶服務》培訓課程大綱
講師：公妍青
課程背景
1.服務已成為企業塑造持續競爭優勢的核心抓手；擁有持續競爭優勢的企業的員工也能從戰略層面以深邃的客戶，需求先見能力而征服客戶、傲視群雄；打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點；
2. 隨著人們消費心理的日益成熟，市場機制的日益完善，產品市場的日益豐富，市場的天平已經由賣方向買方傾斜，能持續不斷地為客戶提供優質服務的企業在競爭中脫穎而出。這就需要企業的服務代表提高客戶服務意識，始終保持以客戶為中心的態度，學習有效的服務技巧，為客戶提供真正意義上的金牌服務。
課程收益
幫助服務管理者樹立金牌服務的意識，幫助服務管理者提升服務管理力和領導力
了解打造金牌服務競爭力的三個關鍵，實現金牌服務的品牌化
有效進行客戶分類，加強核心客戶管理，掌握針對不同層面和行為類型客戶的服務方
法
通曉客戶投訴管理的技巧，有效應對服務危機，提升企業服務競爭力
對客戶進行分類管理，有效推動服務營銷，提升企業服務競爭力
課程對象 客服中心經理、主管，客戶服務專員、呼叫中心服務人員、銷售部服務人員
課程形式 講授輔導、案例分析、小組討論、互動游戲、情景演練、課堂練習
課程時間 1天（6小時）PM：9：00-12：00；14：00-17：00
課程綱要
第一單元 金牌服務的概念
服務工作面臨的挑戰
什么是金牌客戶服務
企業星級服務案例呈現及分析
金牌服務的員工
服務代表的職業化塑造
服務代表的品格素質
金牌服務的價值體現
金牌服務應該如何推動
通過金牌服務打造核心競爭力
服務影像：企業金牌服務展示
第二單元 有效建立高品質服務標準，推動服務金牌化
服務品牌識別
服務禮儀與形象的統一
服務流程與標準的有效統一
服務團隊氣質的有效統一
服務管理的有效統一
案例練習
第三單元 建立完善的服務價值展示鏈，呈現金牌服務
什么是服務價值呈現
二八理論在服務價值呈現中的應用
服務價值的呈現方法
飛一般的客戶體驗
峰終定律
客戶體驗的作用
建立客戶體驗平臺
第四單元 打造金牌服務團隊，有效提供金牌服務
金牌服務團隊的構建
如何優化服務團隊的服務過程
服務團隊服務能力的快速提升方法
服務團隊的目標管理與推動
服務團隊的績效考核
第五單元 強化金牌服務必備的技巧，掌握客戶真實需求
客服代表的角色定位，如何提升溝通中的感染力
理解、服務好客戶的三大技巧：聽、問和復述
傾聽客戶心聲,準確把握客戶隱性需求
有效處理客戶抱怨、投訴的技巧
客戶的性格類型與服務心理分析
針對不同行為類型客戶的服務方案
客服人員壓力自我緩解的方法
學員練習
第六單元 建立良性客戶信息發饋系統，保障金牌服務的實施
建立敏銳的客戶服務信息反饋系統
客戶分類與客戶投訴原因分析
"客戶投訴處理培訓" 客戶投訴處理的第一原則
金牌服務必須通曉的投訴處理技巧
投訴的及時封閉與管理
如何使客戶信息效益最大化
案例分析
第七單元 推動金牌服務管理，提升企業核心競爭力
客戶關系的建立與維系
如何對客戶進行分類管理
不同類別客戶的服務戰略與營銷手段
重點管理核心客戶，有效推動服務營銷
頭腦風暴：服務體系設計
