對象
企業高管；銷售團隊主管；銷售部門經理/總監；銷售管理者強化和提升；對銷售管理體系認知的其他銷售從業人員。
目的
?認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法 ?了解銷售人員的管理的管理模式和方法 ?學習如何留住優秀銷售人員及激勵方法 ?導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 ?認知三層管理在銷售團隊建設中的應用 ?掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。
內容
一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰略
1. 市場變化有點快
2. 時代變化對應的要求
3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么
4. 互聯網思維指的是互聯網時代的思維
二、 營銷的根本是哲學
1. 心明則智
2. 順勢而生
3. 以人為本
4. 恒道無常
5. 有法無形
6. 終極表達
三、 市場營銷理論管理
1. 營銷關鍵詞的升級與轉變
2. 營銷理論-應用理論
3. 市場競爭背景下的營銷邏輯
4. 營銷功能的升華
5. 驅動模型要素
四、 營銷模式的設計與創新
1. 認知營銷模式
2. 營銷模式設計的根本
3. 營銷模式設計的條件思維
4. 營銷模式的設計思路
5. 現代商業條件中，哪些條件產生巨大變化
6. 營銷模式中的渠道理解
五、 戰略落地與區域市場突破
1. 營銷突破的五個關鍵要素
2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴
3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程
4. 售中要素舉要
5. 服務能力
6. 服務營銷的理念（價值觀）
7. “卓越”是客戶以為的卓越
8. 大客戶營銷的要素舉要
六、 人才戰略與個體能力模型
1. 市場精英八大行為模式提升
2. 卓越營銷團隊的打造與管理
