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                  馮廷軍
                  • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
                  • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 管理者角色認知 大客戶營銷 銷售技巧
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:成都市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
                  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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                  成功的銷售團隊管理

                  主講老師:馮廷軍
                  發布時間:2024-09-11 14:16:51
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                   管理者的成功不是來自個人的成功,而是需要做的是如何提高整個團隊的績效,團隊的成功才是管理者的成功。

                  面對越來越不確定的市場環境,我們是隨波逐流?還是奮勇爭先?

                  本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰:

                  1、增長是解決所有業績問題的唯一辦法,業績如何增長?

                  2、一切業績增長都是團隊伙伴成長的結果,伙伴如何成長?

                  3、這個社會,不缺人才,缺的是發現和激勵人才的機制,機制如何調整?

                  通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學員深度領悟和掌握:

                  1、真正的高手都在苦練基本功,結硬寨,打呆仗,收獲時間的復利;

                  2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續取得成功;

                  3、有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術!管理要有道!

                  使學員學之解惑,學之能用,帶領團隊踏上成功的升級轉型之路, 實現企業價值的成倍增長。

                  【課程收益】

                  領悟成熟管理者行之有效的管理思維

                  熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能

                  熟練掌握和靈活運用團隊狀態管理技能

                  熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

                  【課程對象】

                  經理、區總等中高層管理人員

                  【課程時間】

                  2天(6小時/天)

                  【課程大綱】

                  一、面對當下環境:以確定性對抗不確定性

                  1、什么是不確定性

                  2、如何扒開不確定性,找到確定性

                  3、如何成為確定性

                  二、邁向第一的戰略規劃

                  1、什么是戰略

                  2、為什么要邁向第一

                  3、如何邁向第一

                  三、管理者的目標管理能力提升

                  1、定目標

                  目標制定 工具:5W2H、SMART

                  目標拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

                  目標共識

                  2、盯目標

                  梳理業務流程

                  明確轉化邏輯 工具:業務漏斗、MAN法則

                  落實日報/周報

                  3、盤目標

                  動態管理 工具:KISS

                  早會/晚會/周會/月會

                  如何召開高效的團隊會議 工具:六頂思考帽

                  四、管理者的狀態管理能力提升

                  1、啟內心

                  全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維

                  組合激勵

                  贊賞的價值

                  沖突和抱怨的處理

                  招才選將 工具:北斗七星、STAR

                  入職溝通

                  2、燃狀態

                  思想團建

                  生活團建

                  目標團建

                  月啟動會

                  3、造氛圍

                  團隊協作的五大障礙

                  團隊的有效溝通

                  組織健康會議

                  五、管理者的技能管理能力提升

                  1、煉技能

                  團隊培訓 工具:721學習法

                  團隊共創 工具:頭腦風暴

                  團隊復盤 工具:SWOT

                  2、強輔導

                  新人培養

                  每日輔導 工具:GROW

                  3、賦能人

                  績效管理

                  271分類管理 工具:人才九宮格

                  情境領導

                  有效授權 工具:時間四象限

                  用人所長

                  六、管理者的成長修煉

                  其他課程

                  經銷商的做大做強與合作發展
                  經銷商管理
                  【課程背景】     中國地域廣闊,市場環境復雜,靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率,對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
                  快消品銷售策略分析
                  營銷技能
                  【課程背景】     中國幅員遼闊,且區域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區的經濟發展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產廠家提
                  基層骨干銷售能力和執行力養成
                  執行力
                  【課程背景】     一個企業要創造價值,離不開銷售,銷售產品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業,都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:? 銷售是份什么樣的工作?? 什么樣的人做銷售工作?? 銷售成功需要什么樣的人?? 在千萬級從業人數的銷售人員中,如何脫穎而出?? 我都具有了
                  新晉管理者的角色定位及業績達成兩大核心
                  管理者角色認知
                  【課程背景】 大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;? 真心對待手下,
                  管理者的角色定位和能力提升
                  管理者技能提升
                  【課程背景】     大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與
                  授課見證
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