課程背景當前，廣大中小企業在環保高壓、勞動力等生產要素成本不斷上升大背景下艱難轉型，銷售業績穩定和持續增長至關重要—既是動力車頭，又是壓艙石，但是實際情況卻是：1）銷售業績不穩定，營銷團隊靠天吃飯，三十年河東三十年河西，總是隨著市場波動上下起伏；2）銷售業績增長遭遇瓶頸，營銷團隊每年干的都很吃力，但每到年底看數據，還是很難有突破；3）與大客戶關系總是停留在簡單買賣關系，無法再繼續深入，導致一有風吹草動，就擔心生變；4）如何才能讓銷售業績保持穩定增長？幫助企業順利實現轉型升級？授課對象中小企業管理人員、銷售經理、市場經理及其他營銷從業人員課程收益1、 深刻理解銷售業績可持續增長的瓶頸和突破方法
2、 掌握金牌銷售客戶開發、維護、升級的方法技能主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動課程大綱**部分 阻礙銷售業績持續增長的六個瓶頸
第二部分 銷售業績持續增長的三個基本邏輯
第三部分 金牌銷售客戶選擇3個黃金法則
第四部分 金牌銷售客戶開發3個黃金法則
第五部分 金牌銷售客戶維護3個黃金法則
第六部分 復盤：TOP Sales兩項基本素養
第七部分 現場實戰問題答疑與輔導課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
