引爆終端銷售特訓(xùn)營

對(duì)象

店長、副店、儲(chǔ)備店長、門店運(yùn)營經(jīng)理、導(dǎo)購、零售總監(jiān)、終端商等

目的

大單連單成交、VIP管理 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) O2O、產(chǎn)品搭配技巧、產(chǎn)品陳列技巧

內(nèi)容

培訓(xùn)導(dǎo)言

本課程是從實(shí)戰(zhàn)入手，通過系統(tǒng)的分階段訓(xùn)練，來引爆終端銷售團(tuán)隊(duì)的銷售主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)配合度和銷售專業(yè)技能，使每一個(gè)員工都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業(yè)銷售實(shí)踐、咨詢與培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)行提煉和總結(jié)而成，凝聚了講師多年的銷售管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和真知灼見，針對(duì)性的解決銷售團(tuán)隊(duì)中的精神萎靡，工作效能低下，專業(yè)水平生疏和產(chǎn)能低下等問題，協(xié)助銷售管理者進(jìn)行整體銷售水平的提升，如何打造最優(yōu)秀激情的銷售團(tuán)隊(duì)，提升士氣，成為門店銷售戰(zhàn)神，讓業(yè)績(jī)飆升引爆？如何讓店長全力以赴充滿快樂、充滿責(zé)任感去忘我的工作，成為月度、季度、年度銷售冠軍門店精英團(tuán)隊(duì)？

【課程對(duì)象】

店長、副店、儲(chǔ)備店長、門店運(yùn)營經(jīng)理、導(dǎo)購、零售總監(jiān)、終端商等

【培訓(xùn)收益】

【總體安排】

課程時(shí)間

2天1夜（16小時(shí)）

課程對(duì)象

店長、副店、儲(chǔ)備店長、門店運(yùn)營經(jīng)理

課程方式

內(nèi)訓(xùn)

課程人數(shù)

150~180人

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)

2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) O2O

2016年/7/5日：上午：產(chǎn)品搭配技巧、下午：產(chǎn)品陳列技巧

培訓(xùn)模式

40%項(xiàng)目體驗(yàn)（案例分析、分組討論、游戲互動(dòng)、情景模擬） 40%講師講解 20%案例分享及行動(dòng)計(jì)劃

課程地點(diǎn)

客戶培訓(xùn)場(chǎng)地

講師團(tuán)隊(duì)

老師 助教服務(wù)團(tuán)隊(duì)

【教學(xué)計(jì)劃】

第一天上午

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

銷售團(tuán)隊(duì)組建

（培訓(xùn)關(guān)鍵一環(huán)節(jié)）

銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《分組PK團(tuán)隊(duì)展示》

體驗(yàn)式項(xiàng)目

用方案（訓(xùn)練銷售組織能力）

銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金 公司出）

學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)講話

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

第一天：

上午大單連單銷售秘籍

大單連單銷售的三定：定位、代言和標(biāo)簽

課程講授

形象制定練習(xí)

大單連單銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶

大單連單銷售的三情：激情、熱情、煽情

實(shí)操環(huán)節(jié)：《大單連單售精英職業(yè)化自我測(cè)試》

水平測(cè)試（表單）

第一講：大單連單成交秘訣（開單、踢單、成交）

1、大單銷售＋6率引爆成交診斷法

2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷售黃金法則輕松系統(tǒng)成交）

大單連單銷售精英的能力系統(tǒng)（開單、踢單、成交）

1、大單連單銷售心態(tài)

2、大單連單客戶開發(fā)

3、大單連單需求分析（結(jié)合產(chǎn)品人體形體引入銷售）

4、大單連單產(chǎn)品介紹（結(jié)合產(chǎn)品人體美學(xué)導(dǎo)入銷售）

5、大單連單異議處理

6、大單連單締結(jié)成交

7、大單連單關(guān)系維護(hù)

第一天：

下午：VIP管理運(yùn)營秘籍

1、VIP招聘技術(shù)

2、VIP分類管理技術(shù)

3、VIP新會(huì)員管理技術(shù)

4、VIP老會(huì)員管理技術(shù)

5、VIP激活沉睡會(huì)員技術(shù)

6、VIP會(huì)員促銷與活動(dòng)技術(shù)

課程講授

頭腦風(fēng)暴

案例分析

學(xué)員互動(dòng)

第一天：

晚上：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) O2O運(yùn)用秘籍

1、實(shí)體 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維引爆銷售業(yè)績(jī)

2、實(shí)體 O2O商業(yè)模式引爆銷售業(yè)績(jī)

3、客戶 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引爆終端

4、粉絲 O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度

現(xiàn)場(chǎng)演練場(chǎng)景制造

實(shí)操環(huán)節(jié)

實(shí)操環(huán)節(jié)：銷售文書寫作練習(xí)（郵件、短信、微信）

實(shí)操情境：1顧客進(jìn)店后如何別讓顧客只是看看就走（11個(gè)場(chǎng)景練習(xí)題目）

實(shí)操環(huán)節(jié)：門店?duì)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與邀約練習(xí)

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)景制造

第二天下午

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

備注

第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷技術(shù)攻略

搭配引爆銷售：提升銷售專業(yè)度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉(zhuǎn)介紹

1、魅力搭配，三大黃法則引銷售

2、魅力搭配，三配絕配，引爆業(yè)績(jī)

3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單

4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產(chǎn)品，爆款銷售

5、魅力搭配，場(chǎng)景體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一搭配PK演練，爆品牌

課程講授

小組討論

案例分析

學(xué)員分批

上臺(tái)銷售

講演訓(xùn)練

實(shí)操環(huán)節(jié)

實(shí)操環(huán)節(jié)1：《魅力搭配，引爆狂銷水平測(cè)試》

實(shí)操環(huán)節(jié)2：影響魅力搭配，引爆狂銷在門店?duì)I銷中的運(yùn)用分析

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品

“要想賣得好，先要擺提好，最后銷得好，業(yè)績(jī)提得高，盈利會(huì)更好”

1、陳列絕招，引爆6大業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)

2、陳列絕招，視覺營銷，色彩記憶，引爆尖叫爆品

3、陳列絕招，陳列的7大系統(tǒng)，12大核，二大標(biāo)準(zhǔn)，引爆熱銷火賣

4、陳列絕招，陳列經(jīng)濟(jì)，爆粉吸金，品牌綻放，銷售爆增秘籍

5、現(xiàn)場(chǎng)演練，PK比賽、、、、

6、案例分享、、、、

課程講授

小組討論

案例分析

學(xué)員分批

上臺(tái)銷售

講演訓(xùn)練

實(shí)操環(huán)節(jié)

實(shí)操環(huán)節(jié)1：《陳列絕招，綻放品牌，打造爆品水平測(cè)試》

實(shí)操環(huán)節(jié)2：陳列，引爆狂銷在門店?duì)I銷中的運(yùn)用分析