銀行公司業(yè)務(wù)營銷技能提升專家
13年銀行管理實(shí)戰(zhàn)與營銷一線工作經(jīng)驗(yàn)
上海黃金交易所交易員資格（二級(jí)）
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行“總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師”
現(xiàn)任：某全國性股份制銀行 省分行公司業(yè)務(wù)部/副總經(jīng)理
曾任：中國郵政儲(chǔ)蓄銀行 縣支行副行長(zhǎng)/市分行部門副總經(jīng)理/省分行業(yè)務(wù)主管/網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主管
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營銷、對(duì)公產(chǎn)品組合與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、公私聯(lián)動(dòng)營銷、對(duì)公客戶信息收集與需求挖掘分析、小微企業(yè)客戶營銷策略與市場(chǎng)拓展、個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技能提升等

董曉鋒老師，具有銀行從業(yè)、證券從業(yè)、保險(xiǎn)從業(yè)資格認(rèn)證，是中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、理財(cái)規(guī)劃師、網(wǎng)絡(luò)輿情分析師，在13年銀行營銷與管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)中，歷經(jīng)國有銀行省級(jí)分行個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、縣支行副行長(zhǎng)、市分行部門副總經(jīng)理等職位，從營銷一線到中后臺(tái)管理，熟悉銀行金融各個(gè)板塊，善于從管理中萃取經(jīng)驗(yàn)，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點(diǎn)，曾為近2000位行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員滿意度高達(dá)95%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
9年國有大型商業(yè)銀行經(jīng)營管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
◆ 擔(dān)任中國郵政儲(chǔ)蓄銀行縣支行副行長(zhǎng)，帶領(lǐng)46人的團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得全市11家一級(jí)支行綜合考評(píng)中第3名和第1名的好成績(jī)，并取得“全省10佳縣支行”的稱號(hào)，獲得了省分行和市分行的年度表彰。
◆ 擔(dān)任中國郵政儲(chǔ)蓄銀行省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)全省108個(gè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，曾為全省11個(gè)市分行、27個(gè)總行級(jí)示范網(wǎng)點(diǎn)、81家省分行級(jí)示范網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)支行，講授網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型《示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型模型》，參訓(xùn)人員達(dá)300人，其中27個(gè)網(wǎng)點(diǎn)成功被總行選拔為“總行級(jí)示范網(wǎng)點(diǎn)”，總行評(píng)級(jí)合格率達(dá)到100%。
◆ 擔(dān)任個(gè)人銀行部業(yè)務(wù)主管，每年負(fù)責(zé)對(duì)南昌、贛州、九江、宜春、上饒、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安等11個(gè)地市分行和近81家縣支行的客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)等零售業(yè)務(wù)條線人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)產(chǎn)品、管理流程、營銷技巧等方面的培訓(xùn)工作，并多次為重慶、湖北、江西等省郵政公司與郵儲(chǔ)銀行提供培訓(xùn)授課支持，榮獲“總行級(jí)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)。
4年全國性股份制商業(yè)銀行管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
◆ 初任業(yè)務(wù)營銷部門負(fù)責(zé)人時(shí)，僅用3個(gè)月，將部門業(yè)績(jī)從長(zhǎng)期徘徊的2000萬元，提升到9888萬元，凈增*值增長(zhǎng)率近500%，半年內(nèi)對(duì)公存款凈增3.98億元，凈增對(duì)公業(yè)務(wù)有效戶39戶，新增敞口授信業(yè)務(wù)客戶15戶，低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)5戶，業(yè)績(jī)提升效果顯著。
◆ 在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)期間，注重團(tuán)隊(duì)的對(duì)公客戶信息收集與需求挖掘分析、營銷技能提升等訓(xùn)練，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行客戶擴(kuò)展，其中新增優(yōu)質(zhì)授信客戶包括：某汽車集團(tuán)3億元綜合授信業(yè)務(wù)、某汽車控股有限公司4.5億元綜合授信業(yè)務(wù)，某交通長(zhǎng)運(yùn)股份有限公司2億元綜合授信業(yè)務(wù)，某汽車銷售有限公司間接授信4億元廠商銀業(yè)務(wù)，某省級(jí)交通科技有限公司2億元綜合授信業(yè)務(wù)等。

近期授課案例：
江南農(nóng)村商業(yè)銀行總行《對(duì)公業(yè)務(wù)營銷技能提升與產(chǎn)品組合運(yùn)用》；
中國銀行淄博分行《對(duì)公業(yè)務(wù)無貸戶客群營銷與批量化拓展能力提升》；
中國工商銀行臨川支行《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合運(yùn)用、客戶營銷、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技能提升》
青海銀行總行《對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技能提升》；
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行鷹潭分行《對(duì)公業(yè)務(wù)*監(jiān)管政策解讀與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向》；
九江銀行贛州于都支行《中小微企業(yè)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)》；
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行撫州市分行《投資銀行發(fā)展趨勢(shì)與監(jiān)管政策影響》；
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行撫州市分行《政府融資平臺(tái)業(yè)務(wù)作合作趨勢(shì)解析及政策影響》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)技能提升》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《客戶營銷管理系統(tǒng)運(yùn)用》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《個(gè)人代發(fā)業(yè)務(wù)拓展與操作規(guī)程》；
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行《個(gè)人客戶營銷管理與營銷技能提升》；
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行重慶市郵政公司《理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升和溝通技巧》；
九江銀行贛州分行《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》
蘭州銀行《對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)用、客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力提升》
贛州銀行南昌分行《中小企業(yè)客戶信息搜集、渠道搭建與批量化營銷》
南昌農(nóng)商銀行《對(duì)公業(yè)務(wù)客戶批量化營銷與營銷模式創(chuàng)新》
………..
授課風(fēng)格與特色：
●生動(dòng)性：采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)形式，突出課堂生動(dòng)性。
●落地性：課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈，無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。
●針對(duì)性：熟悉銀行業(yè)務(wù)條線，善于根據(jù)受眾崗位特性，量身定制課程內(nèi)容，100%貼合實(shí)際。
●實(shí)用性：培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型案例，聚焦客戶經(jīng)理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和技巧，學(xué)習(xí)之后，直接應(yīng)用到工作中。

培訓(xùn)課程 Training course

《對(duì)公業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型——五維賦能計(jì)劃》
《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》
《對(duì)公業(yè)務(wù)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)》
《如何做好對(duì)公業(yè)務(wù)——客戶營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、案例精講》
《個(gè)人客戶營銷技能提升與公私聯(lián)動(dòng)拓展技巧》
《特色客群營銷活動(dòng)策劃與客戶分層維護(hù)技巧》
《中小微企業(yè)客戶營銷渠道搭建與營銷模式創(chuàng)新》
《投資銀行發(fā)展*政策、產(chǎn)品、營銷、案例分析》
《產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制與案例解析專題》
《交易銀行（貿(mào)易融資）業(yè)務(wù)“輕資本、輕規(guī)模”營銷指引與解決方案》

曾培訓(xùn)過的代表性客戶 Case

國有銀行：中國銀行、中國工商銀行，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行南昌分行、贛州分行、九江分行、宜春分行、上饒分行、新余分行、萍鄉(xiāng)分行、鷹潭分行、撫州分行、吉安分行等市分行，郵儲(chǔ)銀行東鄉(xiāng)縣支行、南城縣支行、臨川縣支行、崇仁縣支行、吉安縣支行、九江縣支行、貴溪市支行、余江縣支行、上高縣支行，新余市城北支行、吉安井岡山大道支行、南昌高新支行、南昌民德路支行、贛州市分行營業(yè)部、宜春市分行營業(yè)部、新余市分行營業(yè)部、萍鄉(xiāng)市分行營業(yè)部......
城商行/農(nóng)商行：江南農(nóng)商銀行、青海銀行、蘭州銀行、九江銀行、贛州銀行、南昌農(nóng)商銀行、臨商銀行、九銀村鎮(zhèn)銀行......